网友/rosesony
2004-3-10 10:01:10
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我老公是国企里管设备购买的，我做为一个外行人，看了各个公司的各种成功失败的经过，觉得把一些感想写下来，对大家也许有用。
[1]去竞标当然要先找对人。老公虽然所在的部门不是专管设备购买，但 是每次设备部要购买东西都是找他来选型，写方案。A公司很聪明，一下子就找到了我老公；而B公司却一直在设备部里打转转。最后选型方案出来了，B公司才发现里面的标准基本都是按A公司的产品来定的。
[2]不要刻意贬低其它公司。B公司和老公谈话的时候，一直说A公司是小公司，B才是大公司，小公司的东西信不过，B公司绝不能输给A这样的小公司，就算输给C公司也不能输给A公司。其实A和B代理的都是国外大公司的产品，产品名声不相上下，而且A和B的东西我们都没用过，B公司不应该随意贬低A公司的产品，又举不出有利的证据，还给老公留下一个很不好的印象。
[3]为人要谦和。吃饭的时候B公司的人很没品的喝斥服务员，老公看了更不高兴。服务员也是人，出了错你可以批评她，甚至要求费用全免都可以，但不要不把别人当人，觉得自己层次有多高，这样反而显出了自己的低俗。
[4]谈话要放在重点上。B公司时时刻刻强调自己是大公司，对产品特点却不怎么介绍。给老公留下的印象是：估计公司是大，员工素质可能一般。
[5]知已知彼，百战百胜。A公司的老总在B公司干过几年，所以对B公司的产品很了解，而且很快出具了一份三家公司产品的性能比较，很客观也很详细。得益于此，老公的选型报告写得很漂亮，也对A公司的印象非常好。
[6]精诚所至，金石为开。A公司的老总亲自下现场，亲手测试仪器，脸都蹭红了，显出了非常的专业水准和敬业精神，对现场师付也是尊敬有加，虽然是小公司，但有这样的敬业精神，才会让人更放心。
另外，大家也不用说什么回扣问题。你们想啊，既然都有回扣，其实他们基本是站在同一条起跑线上的。
后来，B公司老总通过一些类似行会关系的人，向老公单位施加了一些影响。导致老公被叫去询问。据说B公司老总说某年某月A公司的货在某地被人退货，并提供了退货方的电话号码。B公司强烈要求改写标书（这个相当违规吧）。 但，A公司老总在B公司呆过三年，却从未对我们提过B公司产品的任何不好。
个人觉得A公司老总非常有职业操守。但B公司老总的招数也非常狠啊！
于是老公开始就此事写报告，向两个公司索要一些材料。此事对B公司来说是一个很关键的A公司一小时内就按老公的要求写完并发了EMAIL；而B公司，从下午5点开始，到晚上21：00，都还没将材料发来。
个人觉得，在这样的转折点，就是吃快餐加班也要尽快完成这份材料。但我估计B公司的人可能是先回家吃了饭洗了澡才写的材料。可怜我的老公，却在电脑前等着B公司的EMAIL，等了几个小时，真不明白谁求谁了。自己公司的产品特性、主要客户、案例分析应该时刻熟记于心，一篇不到七百字的东西，怎么会沤了四个小时都沤不出来。如果顾着自己先回家吃饭，却没考虑到这么晚才发EMAIL过来，给对方造成多大的不方便，晚上21：00点也不发过来，那岂不是害别人还要赶夜班吗？办事真是够拖拉的。
其实不是别人不给你机会，是给了你机会而你不会抓紧。
B公司说好发了EMAIL后给老公电话,谁知道等到21点都不见来电.老公只好主动去电，对方（驻这里的办事处）竟然说总部办公室都没人了，所以没有材料。
呵呵,因为B公司的不守信，老公的确是赶夜班赶到1点钟。B公司的管理实在太懒散了。这么大一个项目，直接打电话给老总让他安排个把人加班也是应该的。
不过老公不会为B公司的产品说好话了，因为对B公司的印象太差了
很晚了，B公司发过来的东西都是零散的材料，不成文，还需要老公一点一点的组织。
虽然B公司在上层有一点关系，但是基本不影响大局了。标书已经发出，岂能随便更改。所以，我觉得B公司基本没戏了。
说到这里，我想起以前老公主持的一个项目，不大，大约有100万这样子。同样有很多公司来找老公，但有些公司只约见了一次就不再努力了，最后老公选定的是那个从头坚持努力到最后的公司，当然，前提也是这个公司在这个领域上有过成功案例。
2004-3-10 10:01:10
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我老公是国企里管设备购买的，我做为一个外行人，看了各个公司的各种成功失败的经过，觉得把一些感想写下来，对大家也许有用。
[1]去竞标当然要先找对人。老公虽然所在的部门不是专管设备购买，但 是每次设备部要购买东西都是找他来选型，写方案。A公司很聪明，一下子就找到了我老公；而B公司却一直在设备部里打转转。最后选型方案出来了，B公司才发现里面的标准基本都是按A公司的产品来定的。
[2]不要刻意贬低其它公司。B公司和老公谈话的时候，一直说A公司是小公司，B才是大公司，小公司的东西信不过，B公司绝不能输给A这样的小公司，就算输给C公司也不能输给A公司。其实A和B代理的都是国外大公司的产品，产品名声不相上下，而且A和B的东西我们都没用过，B公司不应该随意贬低A公司的产品，又举不出有利的证据，还给老公留下一个很不好的印象。
[3]为人要谦和。吃饭的时候B公司的人很没品的喝斥服务员，老公看了更不高兴。服务员也是人，出了错你可以批评她，甚至要求费用全免都可以，但不要不把别人当人，觉得自己层次有多高，这样反而显出了自己的低俗。
[4]谈话要放在重点上。B公司时时刻刻强调自己是大公司，对产品特点却不怎么介绍。给老公留下的印象是：估计公司是大，员工素质可能一般。
[5]知已知彼，百战百胜。A公司的老总在B公司干过几年，所以对B公司的产品很了解，而且很快出具了一份三家公司产品的性能比较，很客观也很详细。得益于此，老公的选型报告写得很漂亮，也对A公司的印象非常好。
[6]精诚所至，金石为开。A公司的老总亲自下现场，亲手测试仪器，脸都蹭红了，显出了非常的专业水准和敬业精神，对现场师付也是尊敬有加，虽然是小公司，但有这样的敬业精神，才会让人更放心。
另外，大家也不用说什么回扣问题。你们想啊，既然都有回扣，其实他们基本是站在同一条起跑线上的。
后来，B公司老总通过一些类似行会关系的人，向老公单位施加了一些影响。导致老公被叫去询问。据说B公司老总说某年某月A公司的货在某地被人退货，并提供了退货方的电话号码。B公司强烈要求改写标书（这个相当违规吧）。 但，A公司老总在B公司呆过三年，却从未对我们提过B公司产品的任何不好。
个人觉得A公司老总非常有职业操守。但B公司老总的招数也非常狠啊！
于是老公开始就此事写报告，向两个公司索要一些材料。此事对B公司来说是一个很关键的A公司一小时内就按老公的要求写完并发了EMAIL；而B公司，从下午5点开始，到晚上21：00，都还没将材料发来。
个人觉得，在这样的转折点，就是吃快餐加班也要尽快完成这份材料。但我估计B公司的人可能是先回家吃了饭洗了澡才写的材料。可怜我的老公，却在电脑前等着B公司的EMAIL，等了几个小时，真不明白谁求谁了。自己公司的产品特性、主要客户、案例分析应该时刻熟记于心，一篇不到七百字的东西，怎么会沤了四个小时都沤不出来。如果顾着自己先回家吃饭，却没考虑到这么晚才发EMAIL过来，给对方造成多大的不方便，晚上21：00点也不发过来，那岂不是害别人还要赶夜班吗？办事真是够拖拉的。
其实不是别人不给你机会，是给了你机会而你不会抓紧。
B公司说好发了EMAIL后给老公电话,谁知道等到21点都不见来电.老公只好主动去电，对方（驻这里的办事处）竟然说总部办公室都没人了，所以没有材料。
呵呵,因为B公司的不守信，老公的确是赶夜班赶到1点钟。B公司的管理实在太懒散了。这么大一个项目，直接打电话给老总让他安排个把人加班也是应该的。
不过老公不会为B公司的产品说好话了，因为对B公司的印象太差了
很晚了，B公司发过来的东西都是零散的材料，不成文，还需要老公一点一点的组织。
虽然B公司在上层有一点关系，但是基本不影响大局了。标书已经发出，岂能随便更改。所以，我觉得B公司基本没戏了。
说到这里，我想起以前老公主持的一个项目，不大，大约有100万这样子。同样有很多公司来找老公，但有些公司只约见了一次就不再努力了，最后老公选定的是那个从头坚持努力到最后的公司，当然，前提也是这个公司在这个领域上有过成功案例。
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