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生物器材论坛留言板『招标投标』 → 一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]

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标题: 一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]
equip
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]
网友/rosesony
2004-3-10 10:01:10
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我老公是国企里管设备购买的,我做为一个外行人,看了各个公司的各种成功失败的经过,觉得把一些感想写下来,对大家也许有用。


[1]去竞标当然要先找对人。老公虽然所在的部门不是专管设备购买,但 是每次设备部要购买东西都是找他来选型,写方案。A公司很聪明,一下子就找到了我老公;而B公司却一直在设备部里打转转。最后选型方案出来了,B公司才发现里面的标准基本都是按A公司的产品来定的。


[2]不要刻意贬低其它公司。B公司和老公谈话的时候,一直说A公司是小公司,B才是大公司,小公司的东西信不过,B公司绝不能输给A这样的小公司,就算输给C公司也不能输给A公司。其实A和B代理的都是国外大公司的产品,产品名声不相上下,而且A和B的东西我们都没用过,B公司不应该随意贬低A公司的产品,又举不出有利的证据,还给老公留下一个很不好的印象。


[3]为人要谦和。吃饭的时候B公司的人很没品的喝斥服务员,老公看了更不高兴。服务员也是人,出了错你可以批评她,甚至要求费用全免都可以,但不要不把别人当人,觉得自己层次有多高,这样反而显出了自己的低俗。


[4]谈话要放在重点上。B公司时时刻刻强调自己是大公司,对产品特点却不怎么介绍。给老公留下的印象是:估计公司是大,员工素质可能一般。


[5]知已知彼,百战百胜。A公司的老总在B公司干过几年,所以对B公司的产品很了解,而且很快出具了一份三家公司产品的性能比较,很客观也很详细。得益于此,老公的选型报告写得很漂亮,也对A公司的印象非常好。


[6]精诚所至,金石为开。A公司的老总亲自下现场,亲手测试仪器,脸都蹭红了,显出了非常的专业水准和敬业精神,对现场师付也是尊敬有加,虽然是小公司,但有这样的敬业精神,才会让人更放心。


另外,大家也不用说什么回扣问题。你们想啊,既然都有回扣,其实他们基本是站在同一条起跑线上的。


后来,B公司老总通过一些类似行会关系的人,向老公单位施加了一些影响。导致老公被叫去询问。据说B公司老总说某年某月A公司的货在某地被人退货,并提供了退货方的电话号码。B公司强烈要求改写标书(这个相当违规吧)。 但,A公司老总在B公司呆过三年,却从未对我们提过B公司产品的任何不好。


个人觉得A公司老总非常有职业操守。但B公司老总的招数也非常狠啊!


于是老公开始就此事写报告,向两个公司索要一些材料。此事对B公司来说是一个很关键的A公司一小时内就按老公的要求写完并发了EMAIL;而B公司,从下午5点开始,到晚上21:00,都还没将材料发来。


个人觉得,在这样的转折点,就是吃快餐加班也要尽快完成这份材料。但我估计B公司的人可能是先回家吃了饭洗了澡才写的材料。可怜我的老公,却在电脑前等着B公司的EMAIL,等了几个小时,真不明白谁求谁了。自己公司的产品特性、主要客户、案例分析应该时刻熟记于心,一篇不到七百字的东西,怎么会沤了四个小时都沤不出来。如果顾着自己先回家吃饭,却没考虑到这么晚才发EMAIL过来,给对方造成多大的不方便,晚上21:00点也不发过来,那岂不是害别人还要赶夜班吗?办事真是够拖拉的。


其实不是别人不给你机会,是给了你机会而你不会抓紧。

B公司说好发了EMAIL后给老公电话,谁知道等到21点都不见来电.老公只好主动去电,对方(驻这里的办事处)竟然说总部办公室都没人了,所以没有材料。


呵呵,因为B公司的不守信,老公的确是赶夜班赶到1点钟。B公司的管理实在太懒散了。这么大一个项目,直接打电话给老总让他安排个把人加班也是应该的。

不过老公不会为B公司的产品说好话了,因为对B公司的印象太差了

很晚了,B公司发过来的东西都是零散的材料,不成文,还需要老公一点一点的组织。

虽然B公司在上层有一点关系,但是基本不影响大局了。标书已经发出,岂能随便更改。所以,我觉得B公司基本没戏了。


说到这里,我想起以前老公主持的一个项目,不大,大约有100万这样子。同样有很多公司来找老公,但有些公司只约见了一次就不再努力了,最后老公选定的是那个从头坚持努力到最后的公司,当然,前提也是这个公司在这个领域上有过成功案例。

时间就是金钱  信息就是财富     有用是信息  无用是垃圾
ip地址已设置保密
2005-7-16 20:37:00
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fish4501
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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标书重要,人更重要。
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2005-12-10 8:35:00
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新桥
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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真这样吗图片点击可在新窗口打开查看
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2006-2-16 14:56:00
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lxdli1567
帅哥哟,离线,有人找我吗?
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一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]

错了


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2006-2-20 16:34:00
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HZQ
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:论坛游民
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注册:2006年5月31日
5
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XXX

不错,有用


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2006-6-1 11:47:00
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bio2006
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:论坛游民
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好帖子
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2006-6-2 12:37:00
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zhisun
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:职业侠客
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注册:2006年6月27日
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其实选择产品的过程是对这个单位和员工进行一个小小的考察
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2006-6-10 14:36:00
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非常简单
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
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注册:2006年8月4日
8
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一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]
正确得时间,找到正确的人,做正确的事,是招标成功的基本因素。问题是,如果你老公门槛很高,不好找怎么办?
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2006-8-7 16:21:00
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梦想起航
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:新手上路
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积分:15
注册:2006年8月24日
9
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做事先做人!
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2006-8-31 12:08:00
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雅儿
美女呀,离线,留言给我吧!
头衔:云浮小妖精
等级:业余侠客
文章:75
积分:535
注册:2006年10月9日
10
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哦,了解,学习下!

做事先做人,注意细节,能令人想不到的收获!



无情岂会伴君行,蔷薇有泪君不知,泪在薇心
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2006-10-11 10:28:00
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