主题最新回顾(发布时间:2011-4-25 9:51:00) |
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-- 作者:hqge
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主题最新回顾(发布时间:2011-4-25 9:51:00) |
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-- 作者:hqge
-- 继续撒!可能大部分人都是像我这样默默支持你的吧! 你把每天后面跟一贴改改! 改成每天发一贴! 嘿嘿!嘿嘿!
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主题最新回顾(发布时间:2011-3-17 14:45:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 没人看 没动力咯 |
主题最新回顾(发布时间:2011-3-17 11:27:00) |
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-- 作者:hqge
-- 微笑哪去咯?怎么断流了呀?郁闷 |
主题最新回顾(发布时间:2011-1-26 15:53:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 《销售经验/技巧100条》逐句解析之(75) 转载请注明:来自【在路上吧】(销售&创业人员的大本营)之【极品龌龊男】 “礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫” 解析: “礼节、仪表、谈吐、举止”在我看来,只是“修养”的泛化表达。 大家不必去追求这方面的迅速完美化。因为不现实,这是一个长期磨炼的过程,只要你在工作和生活中,潜意识的去让自己完善起来。 可以看一些“商务礼仪”方面的书籍,学习基本的知识,让自己“外在”形象看起来舒服一些。 平时多读百家之书,关心一下时事,参加一些有意义的业余活动,让自己“内在”形象更加和谐一些。 |
主题最新回顾(发布时间:2011-1-26 15:52:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 《销售经验/技巧100条》逐句解析之(74) 转载请注明:来自【在路上吧】(销售&创业人员的大本营)之【极品龌龊男】 “据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己” 解析: 哈哈,又是一个71%,我觉得此数据应该只是一个程度副词吧,表示很多。 对此,我不完全同意。 应该这样表达:在其他条件同等,或者近似的情况下,客户优先选择他们信任的销售人员。 当然咯,也不排除某些领域的客户,产品同质化,价格他们不敏感,他们只选喜欢的销售人员购买。 |
主题最新回顾(发布时间:2011-1-26 15:51:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 《销售经验/技巧100条》逐句解析之(73) |
主题最新回顾(发布时间:2011-1-26 15:50:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 《销售经验/技巧100条》逐句解析之(72) 转载请注明:来自【在路上吧】(销售&创业人员的大本营)之【极品龌龊男】 “我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别” 解析: “细节决定成败”,我不赞同,也不反对。 我的观点是,销售就是一个增加成交概率的过程。 成单概率=事件一概率*时间二概率*事件三概率。。。。(比喻用,实际参数的权重等说起来就复杂了) 每一个环节我们都应该尽力做好,从而最大限度提高最终的总成单概率。呵呵,当然咯,事件总概率由各个环节构成,我们某个环节做好了,未必结果就一定好。我要突出的是,如果我们某个环节做差了,千万别让自己陷入懊悔的浆糊中,振作精神,做好后面的环节。送很多完美主义销售人员一句话:不要为洒在地上的牛奶哭泣。 |
主题最新回顾(发布时间:2011-1-26 15:49:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 《销售经验/技巧100条》逐句解析之(71) 转载请注明:来自【在路上吧】(销售&创业人员的大本营)之【极品龌龊男】 “你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机” 解析: 时刻警惕竞争对手的存在。这句话我来反面解释。 在一个新产品或者新销售者进入一个市场,那面对的便是市场中已经存在的产品及其提供者。 一般而言,先入为主。消费者及销售网络中的各个环节对于新入者都有一个认知的过程,甚至是抵触的。 作为新入者,我们要付出更多的努力,做好在销售过程中的每一个环节,以建立客户对我们的认可。 呵呵,此时,如果竞争对手对其客户是“怠慢”的,那这便是我们的一个最妙切入点。 说到这里,应该明白了吧。如果你“怠慢”客户,那就是给对手留下了进取之门。 |
主题最新回顾(发布时间:2011-1-26 15:49:00) |
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-- 作者:甜甜de微笑
-- 《销售经验/技巧100条》逐句解析之(70) 转载请注明:来自【在路上吧】(销售&创业人员的大本营)之【极品龌龊男】 “如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户” 解析: 呵呵,最好客户之所以快乐,是因为有你。 这句话很简单,就不多扯了。 |