标题：如何通过网络做好仪器购买事宜

电子商务确实迅捷、信息上能掌握举动权，但作为公司和客户不在同一个地方，在未建立业务信誉前，仪器公司会要求客户预付全款，但作为客户又怎么能保证自己的商务安全？

我们高校有做外贸的优惠，如果异地做外贸，该如何操作？

谢谢各位的回答

正如楼主所说,现在是个信息网络时代,地域的差异已经越来越小.当公司和用户处于不同地方,而又想签合同的时候,要做好以下几个工作

1,全面了解供应商的资质,除了上网查询之外,还可以要求对方传真一些相关书面资料(传真件法律上同样承认)

2,尽量找和自己学校有业务关系的外贸公司和供应商签定外贸合同(每个高校都有自己关系比较好的当地外贸公司)

3,在签定供销合同的同时必须要签定售后维修服务合同,以次确保日后的服务到位

以上是基本的几个注意事项,不过现在做异地合同的情况非常的普遍,因为公司不可能在每个城市都设立分公司,而用户需要的产品并不是正好在每个城市都有当地的供应商.而且现在很多当地的供应商都是大代理商的分销商,他们只负责销售,维修还是要大代理来承担.比如我们在全国有7家分公司,我是上海的,负责华东的销售工作,我们就经常和外地用户签定合同(包括外贸和内贸).其实用户做异地外贸最主要还是要考虑日后的维护工作,如果有问题可以联系我,我可以尽量帮您解答.

具我知道的，高校做外贸一般有免税和不免税2中，不免税操作没什么复杂的，主要就是做免税的，一般都是学校提供免税证明和代理公司签订经济合同，由代理公司自己（如果代理公司有进出口资质的）或者由代理公司再和有进出口资质的公司签订外贸代理合同，也可以由学校直接找有进出口资质的公司直接操作。具体操作不是非常清楚。

至于国产仪器采购如何保障客户自身，如果是小的仪器在选择供应厂家是把好关，对于价值高的，最好是做实地考察比较好，要多方面考察厂商的信用度、产品质量等多方面信息，在签定合同前最好先签一个技术协议，要把所有的主要参数、主要的配件品牌都写清楚，特别要注明如果厂商在交货后产品无法满足客户要求而验收不合格的，客户可以无条件退货，厂商承担所有损失，对于客户造成的损失厂商附带赔偿。这样我想会比较保险很多的。

大家还有什么意见，或者认为我说的不对的地方，还请赐教，大家共同来给客户一个公平的交易环境。

我来补充一下付款的问题

一般来说免税合同也称为外贸合同,付款方式分为三种:前T/T,T/T,后T/T.简单的说就是预付,见单付款和货到付款.

前T/T:预付包括100%预付,和部分预付(一般为70%预付,订货货后再付30%)楼主说的应该是100%前T/T

T/T(见单付款):供应商先垫钱下单,用户见到装箱单后付款

后T/T:指供应商将货物按用户要求安装调试完毕,并且用户签署了验收报告后方才付款,一般为货到一个月内付款

另外,如果单笔合同金额超过2万美金,用户可以做信用证:用户将钱打到银行,银行给供应商开出信用证,供应商用信用证去问厂家定货,等货安装完毕后,用户指定的外贸公司开出放款通知,银行接到通知放款给供应商

其实除了100%前T/T之外,其他的付款方式中,货款都不是直接打到供应商帐号,而是通过外贸公司或者银行做为第三方中转,所以用户没什么好担心.

楼主提的问题很好，其实我们生活中也常碰到这种情况，买卖双方互不了解，都报有戒心，生怕上当受骗。

一般地，在我们网站做过推广的公司，我们都要求签订协议，保证有好的产品质量和售后服务，否则，我们宁可不收这笔广告费。但我们网站也有为难的地方，这里毕竟只是提供一个信息平台而不是电子商务，我们只能让大家知道哪里有需要的产品，而无法确保这些信息的真实性和可靠性，因为我们的人力有限，不可能对几千家公司都来鉴别真伪，所以我们提醒大家，网络有风险，选择需谨慎，如果大家发现发现我们网站上有虚假信息，可以向我们举报，我们会认真处理，删除这些信息并锁定帐号，不允许登录和发布信息。

以前，我们也处理一些供求之间的纠纷问题，基本都双方满意。

如果再有不放心的时候，我们可以提供类似信用证式的服务，即用户把款汇给我们，等货收到后，买方验收合格再通知我们付款给卖方，当然这种做法是需要收取一定的服务费，因为银行汇款给外地是要收取费用的。

关于进口手续的问题，可以看我们网站“技术资料”中“进口仪器订购指南”，

网址：http://www.bio-equip.com/showarticle.asp?ID=453057768

如果采购中有什么其它问题，都可以随时用邮件或电话和我们联系，我们会尽最大努力为大家优质的服务。