标题：请教大家，新手，怎么做仪器销售？

我是新手，怎么做仪器销售，怎么寻找客户，请大家多多指教

利用网络，让客户来找你。

老大说的在理，有了网好打鱼！

这个是系统工程。利用网络是一个很好的方法。但是要作为好的sales，必须要学会如何面对客户。

如果利用客户帮助你找客户。

多多利用业余时间同泡生物器材网，交流工作经验是最好的方法

国产点样仪，可替代进口产品，喷点式，超低价，有样机。



珠海市永如生物技术发展有限公司，自主开发研制的非接触式点样仪，设计合理，方便实用，价格低廉，维护费用极低。可根据客户要求定制点样面积。交货期短，售后服务快捷。


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我也是新人，希望大家多多指教

我个人认为“勤奋”“客户关系”“产品”三要素比较重要

6楼说的有道理。

要看你的产品在同类中有没有优势，没有优势去做肯定是很难的，尤其是刚开始的时候

呵呵，我的看法是首先要产品质量很好，牌子暂时不出名也没问题，因为出名的牌子大家都抢着做可能轮不到你，现在很多公司就是依靠牌子好显得贼牛气。光勤奋不行，有的时候你付出了10分的努力可能1分的收获也没有，要善于总结思考（智商要好；要有良好的心理素质不怕挫折，因为你天天都要经受挫折；良好的工作习惯能让你事半功倍；最重要的-你人要好！

至于寻找客户，我觉得新人可能有下面几个方法：1、利用原有的客户群发展，2、自己去寻找：打电话（信息这么发达电话号码很容易找到，当然你得先明白你销售的产品针对什么客户，有目的的去找），电话不成功就直接上门拜访，一个一个实验室的跑，还有利用网络等等。

9楼说的好，不怕挫折的心理素质不是人人都有的，很不容易，我这次在大连医博会上看到一个推销机票的小姑娘，把机票名片发给一个摊位上的客户，这个客户马上打电话订机票，但打了两个电话，一个打不通，一个没人接，气得他把名片当着这个小姑娘的面扔在地上，我看这小女孩都要哭出来，硬忍着没有哭，后来到是这个客户不好意思了，马上把名片从地上拣起来，又是道歉，又是赔不是。