标题：两位推销员的故事

两位推销员

　　
　　 A公司与B公司都是生产鞋的，为了寻找更多的市场，两个公司都往世界各地派出了许多推销员。这些推销员不辞辛苦，千方百计地搜集人们对鞋的需求信息，并不断地把这些信息反馈给公司。
　　有一天，A公司听说在赤道附近有一个岛，岛上居住着许多居民，就想在那里开拓市场，于是便派推销员到岛上了解情况。很快，B公司也听说了这个消息，他们惟恐A公司独占市场，赶紧也把推销员派到了那里。
　　两位推销员几乎同时登上了海岛。他们发现，海岛上的人生活比较落后，他们祖祖辈辈以打鱼为生，几乎全都打着赤脚。只有那些在礁石上采拾海蛎子的人为避免礁石硌脚，才在脚上绑上了海草。
　　A公司的推销员看到这种状况，心里凉了半截。他想：这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建起鞋的市场呢？向不穿鞋的人推销鞋，不是等于向盲人推销画册、向聋子推销收音机吗？他二话没说，立即离开了海岛，返回了公司。他在写给公司的报告中说：“那里没有人穿鞋，根本不可能建立起鞋的市场。”
　　与A公司推销中的态度相反，B公司的推销员看到这种状况心花怒放。他觉得这里可以开发出一个极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。他留在海岛上，与岛上的人交上了朋友；他挨家挨户地做宣传，告诉岛上的人穿鞋的好处；他亲自示范，又把带来的鞋送给岛上的人试穿；这些人穿上鞋后，感到松软舒适，走在路上再也不用担心扎脚了。这些首次穿上了鞋的人也向更多的人宣传穿鞋的好处。
　　这位有心的推销员还设法了解岛上人的脚型、他们生产和生活的特点，然后给公司写了一份详细的报告。公司根据这份报告，做了一大批适合岛上人穿的鞋，这些鞋很快就卖光了。不久，公司又做了第二批、第三批……B公司终于在海岛上建起了鞋的市场，赚了很大一笔钱。
　　A公司的推销员是在找现成的市场，而B公司的推销员是在开拓市场。两种做法，两种结果。