标题：网络营销的心得体会

在原来的公司，虽然公司内部有很多懂生物信息学，计算机的同事和领导，但是，似乎从来没有人提到网络营销的概念。公司的整体销售团队比较弱，也缺乏销售管理，把一些初见潜力的人全部弄去做管理，以致于青黄不接，曾经一度销售业绩非常的差。那时候在公司做市场的工作，自己工作时间也不长，公司也没有比较专业有经验的人给与指导，于是凭着自己那点尚存的悟性和每天原意加点班的热情，努力的扛着几乎整个市场部应该做的工作。其实现在想起来工作都蛮简单和琐碎的，无非是整理网站资料，写写宣传资料，整理技术资料，查找国内外竞争对手，可那个时候真的做的挺辛苦但也自得其乐。

现在会想来看，自己那个时候虽然是在做市场的工作，但是实际上并没有意识到什么是做市场。离开了原来的公司一段时间，期间不同的面试经历，到新的公司上班，都给我很多新的感受。原来我一直没有意识到如何利用网络，利用媒体做市场。以前总是觉得我们这个行业（生物）很特殊，面对的都是些教授研究员，只要把自己那点点事情（网站，资料，会议宣传等）做到位了，销售人员尽职尽责，市场自然酒做起来了。而且也是在不断的“折腾”自己公司的网站，客户端，下载区，，，，想着把网站做成一个完全可以跟客户互动起来的网站。

但是，这绝对不是完全的marketing。

当我进入新的公司，才恍然大悟。原来利用网络并不是我原来想的那么简单，其中道道多着呢，呵呵。就像在bio-equip,用它和不用它肯定会有区别，用它和用好它也是有区别的。产品信息是否录全，是否容易被搜索引擎搜到，是否便于客户浏览，信息是否常常更新。。。。。都会影响到产品的推广效果。我看到的在bio-equip看产品信息做的比较好的，比如吉泰的Real-Time QPCR System：http://www.bio-equip.com/show1equip.asp?equipid=29338&division=702
一方面采取了固定排名，同时加上颜色特殊处理，并且非常smart的在“参考报价”中写入“性价比最高的QPCR仪 ”，进入产品相信信息，也发现内容很详尽，这样无论客户用什么来搜索都很容易搜到这款产品。而相应得，这款产品得点击率也非常高，看看下面得留言也是非常得多，估计销量应该不俗。

因为自己有过这些经历，觉得也许还有很多这个行业得兄弟姐妹们，也跟我一样，不是很重视网络营销，也不是很care放在各个网站上得信息得维护。我曾经问过原来公司一些做市场得同事，似乎大家仍然在那个自己设定得怪圈里面转悠，也很难去接受新得概念，总认为bio-equip,bioon,ebiotrade.....这些网站没有太多意思，自家网站建好就行了。可是想一想自家得网站能有多少浏览量？能有多少人知道你得网站？如何用让习惯用google，baidu得客户很快搜索到你？。。。。仔细想想就明白了。

恩，marketing是门学问，突然悟了点东东，恩，需要多多努力，门敲开了，以后还得好好琢磨路怎么走。

罗唆了半天，就想跟大家分享自己得一些想法，也想抛砖引玉了解了解DXJM们对市场得看法，很期待跟大家一起探讨探讨。

恩，首个水帖贴灌水区，版主应该补介意得哈，呵呵

很有心得啊，其实现在国外很流行的E-marketing，这是一门新兴的职业，很有学问在其中，社会上将来对此类人才的需要也会越来越大。

做网站要考虑到买方用户的习惯和爱好，把网站做得使他们使用方便，避免多余的图片和花哨的flash，几步点击就能找相关的信息，使他们用过一次就加进收藏夹中，以后还记着能常来，这样网站就成功了。