标题：[讨论]对于上海的国产仪器销售的思考

我公司是专业生产仪器的。算是国产仪器中的佼佼者吧。

明年公司打算计划上马PCR仪。并且以经谈好了IPX的研发人员一个团队为我们研发

根椐我的调查。上海这边很多用户用的都是进口的PCR仪，对于国产的PCR仪都是不信任的态度

原因有如下：第一。对于国产的不了解。不放心。第二。如果发表文章的话。国产的仪器不具有说服力

而我们做国产仪器的销售去说服用户的时候。

更多的是说：第一。质量没问题，某某就是用我们的这一仪器。第二。价格比较实惠。

但是。上海这边的用户。经费也比较足。为了保证实验的成功率。也大多希望选用进口的仪器。

这就形成一个矛盾。在我负责的区域。一个是上海。一个是东北。

东北的某些产品，如转基因类产品。或者一些新产品。推广起来比上海好推的多

根椐我的了解。很多国产仪器的厂家。都不愿意在上海设办事处。

包销经销商。上海这边专业做国产的的经销商。都是小规模。档次也不高。

河南路北京东路一带很多我们的经销商。但是我看到的更多都是用低档的东西能卖高价就算赚了。也不考虑后果。让人很反感。

另一方面。个人认为国产仪器的生意也许挺好做。其本上。我出去扫楼。扫一天下来。总会有生意做的。过过小日子是没问题的

但是。又想做到绝对大。又是不大可能。看不到什么希望。

一直在思考。如果把质量好价格有优势的国产仪器做到真正的绝对优势。做到树起这颗大旗。

希望能抛砖引玉。。抛这块砖。和大家一起讨论一下。给点意见。谢谢

国产仪器目前确实存在一些很难解决的问题。

一些国企和科研单位为什么大多数还是选择进口呢？就怕万一使用生产时不能正常进行，研究出现问题中断或者影响测试结果等，这些责任他们谁担当的起啊？既然上头拨资金了那就买很少有后顾之忧的进口产品了！

国产仪器创新太少，模仿别人仪器的较多。质量管理也不太严格，致使很多人信不过国产的，都愿花高价买进口的。质量无法保证，当然在使用过程中会总是出故障出问题，用一次就怕了哪还敢再买二次？唯一优势就是价格低了吧！

还有些直接就是从厂家拿货他再贴公司品牌去卖，这样循环下去，其实同一市场卖的都是一个厂家生产的，只不过贴不同的牌子，这样的话很难想象到底选哪家的才是最可信的呢？

国产仪器的诚信也很重要，质量第一，诚信第二，打出品牌，为国争光！

吴兄弟，好久不见了，一出来就搞怎么深奥的问题啊，不过国产仪器，如果不多注重技术创新，一味的只做模仿，做低价，总归不是一个办法的，如果要整体提高国产设备，这需要国家的支持和科研人员的努力，个人觉得国家更应该大力扶持有科技创新能力的国产仪器厂家的

谢谢你呀，说的真好。

回去一定和老板反映一下

不过。现在国内仪器生产厂家，也是鱼龙混杂。生产的门槛很底。没有一个统一的标准。

现在，进口的产品。很多都是国产的几倍的价格，当然。质量也比国产的好多了。

你说国产的可能做到进口的一样好吗？可能的。我们国内的制造业水平现在也是很高的。

但是。生产的成本，也要上去了。

现在很多的客户觉得国产的产品总是质量很差，价格也要求很低。

成本上去了。价格却上不去。很痛苦吧

像我公司的一个产品为例。我们的电机以前是用国产的。销量还可以。价格也和国内的同类差不多。

但是，老实说。售后服务问题很多。搞的我们很头痛。

后来。我们换成进口的电机。质量稳定多了。价格也提高了很多。但是销量却不行了。

人家总是觉得。国产的怎么可以卖这么高的价格呢。搞的我们很痛苦。

国家只是一味的给资金支持是不够的。我觉得是要政策上的支持。要整顿一下这个行业。

或者说。由行业协会出面。进行优化

据我了解很多公司年年都是省里。市里的科研基金支持。

但是。说实话。能直接转化成创新的动力吗？不会的

其实。像国产的仪器，很多在内地卖的风生水起，赚了很多钱

但是。你们知道们。很多买过去了。就是放在那里看看呀。

呵呵。钱很好赚吧。只要名字对了。

想法很好,就是难实现.

支持国产仪器和大型仪器共享这两件事,从我开始从事这个行业工作,就一直有人在呼吁,但是20多年过去了,还是老样子,改变不大,可见其艰难程度了,不过仍旧有很多有识之士在坚持不懈地努力,老的一辈退休了,年轻人接过来继续做,相信总有一天会实现的,别灰心,坚持下去,就是胜利.

现在海尔的冰箱卖的不错啊

不错，你要是用进口的零部件，质量上去了，价格也高了，也不好卖

你还不如说是组装的，别说国产的，这样还有市场

国产的电机根进口的真是差非常远

是不是说,便宜没好货,好货不便宜.

我也想买国产的,可是售后我忙不过来.