《销售经验/技巧100条》逐句解析之（64）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话”
解析：
在客户面前，一味的攻击对手的销售人员是最差的销售人员，不仅差在销售技巧，更差在人品上。
呵呵，老业务员都会这样对新手说的。
想想也简单。首先，如果某人在你面前说谁谁谁这个不好那个不好，你心里也会鄙视他，MD就你好，客户会对你的人品产生质疑，那你如何取得客户的信任，让他发自内心的选择你的产品和服务；其次，一般而言，没有最好的产品，只有最符合客户需求的产品。
你可以按照客户的实际情况，通过分析其具体需求，让客户自己意识到，你的产品是最“恰当”的；同时，展示你的个人魅力，让客户认为，选择与你合作是放心的。
当然咯，在某些客观事实证据的基础上，关键时候，你还是可以友善的提醒你的客户的。
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标题：《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
71楼
甜甜de微笑 发表于：2010-11-9 16:31:00 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（58）
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“不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是“在路上吧”完成任务的一个附属晶)”
解析：
回报不仅有物质的，我们还在销售过程中满足了自己的成就感，也结交了部分朋友。
勇于承担责任的人是值得尊敬的，要从自己身上找问题先！参见（49）
努力工作，参见（57）；
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“不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是“在路上吧”完成任务的一个附属晶)”
解析：
回报不仅有物质的，我们还在销售过程中满足了自己的成就感，也结交了部分朋友。
勇于承担责任的人是值得尊敬的，要从自己身上找问题先！参见（49）
努力工作，参见（57）；
72楼
甜甜de微笑 发表于：2010-11-9 16:32:00 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（59）
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“坚持到底——你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了”
解析：
见（55）
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“坚持到底——你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了”
解析：
见（55）
73楼
甜甜de微笑 发表于：2010-11-9 16:33:00 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（60）
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“用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事”
解析：
参见（10）、（19）、（26）之漏斗原理
呵呵，最后一句“依此公式行事”我不赞同。
我们不仅要找到一定的规律，尔后在工作中以此为最低标准去要求自己。并且，在精力允许范围内，尽量提高标准。更关键的是，我们不仅要找到各个环节的概率，而且要逐步发现提升空间，不断提高各个环节及最终的概率，这样我们才能从“新业务员”变成“老业务员”了。
关于提高成交的另一因素，请再复习（57）
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“用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事”
解析：
参见（10）、（19）、（26）之漏斗原理
呵呵，最后一句“依此公式行事”我不赞同。
我们不仅要找到一定的规律，尔后在工作中以此为最低标准去要求自己。并且，在精力允许范围内，尽量提高标准。更关键的是，我们不仅要找到各个环节的概率，而且要逐步发现提升空间，不断提高各个环节及最终的概率，这样我们才能从“新业务员”变成“老业务员”了。
关于提高成交的另一因素，请再复习（57）
74楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:46:00继续
75楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:47:00 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（61）
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“热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次”
解析：
做好每个环节，你就离成单更近。
要做好一个环节容易，要做好每个环节难；
要做好一个单的每个环节不难，要做好每个单的每个环节很难。
难在坚持。难在克服多次重复带来的枯燥感。难在化解多次被拒带来的挫败感。
要做到一如既往，那只能靠我们内心的力量来推动。
兴趣、热情、信心是三大支柱。
兴趣，来自我们对职业的热爱；
热情，来自我们对客户的真诚；
信心，来自我们对产品的认可。
呵呵，这三点可以自己去体会
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“热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次”
解析：
做好每个环节，你就离成单更近。
要做好一个环节容易，要做好每个环节难；
要做好一个单的每个环节不难，要做好每个单的每个环节很难。
难在坚持。难在克服多次重复带来的枯燥感。难在化解多次被拒带来的挫败感。
要做到一如既往，那只能靠我们内心的力量来推动。
兴趣、热情、信心是三大支柱。
兴趣，来自我们对职业的热爱；
热情，来自我们对客户的真诚；
信心，来自我们对产品的认可。
呵呵，这三点可以自己去体会
76楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:49:00 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（62）
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“留给客户深刻的印象—这印象包括一种崭新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责”
解析：
基本意思是：在特定的客户面前，留下你恰当的形象。
对于某些客户，你必须显示你的专业；而对于某些客户，则你必须显示你的亲和。
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“留给客户深刻的印象—这印象包括一种崭新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责”
解析：
基本意思是：在特定的客户面前，留下你恰当的形象。
对于某些客户，你必须显示你的专业；而对于某些客户，则你必须显示你的亲和。
77楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:50:00《销售经验/技巧100条》逐句解析之（63）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“推销失败的第一定律是：与客户争高低”
解析：
见（42）
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“推销失败的第一定律是：与客户争高低”
解析：
见（42）
78楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:50:0079楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:51:00 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（65）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的”
解析：
不明白，为什么要像演员，呵呵，我们可不是逢场作戏
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“销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的”
解析：
不明白，为什么要像演员，呵呵，我们可不是逢场作戏
80楼
甜甜de微笑 发表于：2011-1-25 10:51:00《销售经验/技巧100条》逐句解析之（66）
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“自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的”
解析：
“自得其乐”，我认为是一种比较不错的生活态度。
1、在生活与工作中，我们会遇到很多让我们本能的觉得烦恼的事情，而带来精神与肉体上的压力，我们要学会释放压力；
2、“自得其乐”便是，我们学会在工作与生活过程中主动寻找快乐，从点点滴滴的细节中找寻快乐。呵呵，例如，单成了，我们可以对自己说，今天运气不错，又赚钱又交朋友，单丢了，我们也可以对自己说，今天运气不错，又学到了东西。当然咯，“自得其乐”是在心态上放松自己，但是无论成单抑或丢单，我们还是应该客观的总结与反思。
3、生活就如同一面镜子，你笑他也笑。你给别人好脸色了，别人也会同样报以微笑。那么，在工作中，客户和你的距离拉近了，在生活中，你感受到了生活的融洽。多好的一件事呀。
最近民生银行有个广告，就是一个客户代表说“我喜欢微笑”，同理。
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“自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的”
解析：
“自得其乐”，我认为是一种比较不错的生活态度。
1、在生活与工作中，我们会遇到很多让我们本能的觉得烦恼的事情，而带来精神与肉体上的压力，我们要学会释放压力；
2、“自得其乐”便是，我们学会在工作与生活过程中主动寻找快乐，从点点滴滴的细节中找寻快乐。呵呵，例如，单成了，我们可以对自己说，今天运气不错，又赚钱又交朋友，单丢了，我们也可以对自己说，今天运气不错，又学到了东西。当然咯，“自得其乐”是在心态上放松自己，但是无论成单抑或丢单，我们还是应该客观的总结与反思。
3、生活就如同一面镜子，你笑他也笑。你给别人好脸色了，别人也会同样报以微笑。那么，在工作中，客户和你的距离拉近了，在生活中，你感受到了生活的融洽。多好的一件事呀。
最近民生银行有个广告，就是一个客户代表说“我喜欢微笑”，同理。