标题：怎么给客户做报价

   最近给客户做报价，做了几次以后，就发现了一些问题，现总结如下，供大家探讨。

   1、经销商

        我们是实验室纯水、超纯水仪器，我们的客户群主要是面向学校、医院、CDC疾控中心等事业单位，这些单位在采购这些产品的时候，大部分是通过招标的形式，那么，我们就需要和相关投标单位——经销商联系。

        经销商一般负责的可能不只一个标书，而且需要根据各个仪器单位来赶制标书，时间非常紧张，他们一般只需要知道仪器的参数指标能不能满足他们投标的要求，只要能，就可以了，所以，经销商需要仪器的时候，一定要将他的参数指标了解清楚，报价的时候，报价单需要简洁明了，产品特色简单描述，市场价、经销商价格直接标注。整个报价单绝对避免繁复，让经销商关注的两个问题：价格和指标一目了然，节省经销商的时间。

     2、北方客户

         北方客户大部分十分豪爽，只要仪器合适，标价及相关条款明确，他们确定下来一般比较快，所以报价单也要简单明了，把他们最关心的问题在报价单上标注出来，包括最终价格、售后、服务条款、机器的特点等。

     3、南方客户

         南方客户（尤其上海地区），这边的客户，考虑问题考虑的很多，对于产品希望知道的越多越好，报价单做的过于简单，他们一般会比较怀疑，因为觉得看不到其中的详细配置，他们会心里不踏实，这个时候报价单需要做的越详细越好。将产品的配置、各部分主要配置价格、年度运行基本参考费用、售前、售后服务、机器特点等等标注清楚，往往更能吸引南方客户！

      这只是个人的一些浅见！希望大家一起来谈论、学习！

上海讯辉环保科技有限公司，专业生产实验室纯水、超纯水系统，中央纯水系统，软化水、

去离子水系统，广泛应用于医药、生化分析仪、生命科学分析仪、色谱实验等精密实验仪器用

水领域！欢迎大家相互交流！
联系人：李燕娇 15921600236
8621-51595005-606
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呵呵，大家一起努力啊！

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不错，楼主是有心人。

呵呵，个人浅见而已！

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对于一个公司而言，报价的模板最好统一，这样省时间。也比较专业些。