标题：询盘很多,如何抓住真正的客户?

一、是，客户确实需要这种产品做到新产品中，或代替以前的供应商的货；

　　二、是客户对产品进行询价，作比较的；

　　三、是同行者，来做市场调察的，其实应该正确对待同行的询问，这是很正常的措施方法。

　　根据以上分析，能快速成为客户的只有第一种情况，至于第二种情况一般要在一些事情发生以后才能出现购买的可能。

　　至于报价后我们最好通过联系了解客户的意图，如果发现是第一种情况就要迅速跟进。

　　一.可以利用贸易通、电话跟踪沟通,主要了解客户寻价后的反映；利用网络查询一下公司情况分清楚客户寻价的目的。

　　二、对产品的售后服务,产品质量以及客户比较关心的细节再做进一步的详谈,可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处.优惠政策等,要让客户觉得物有所值,在沟通价格时建议在言语上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报。

　　三、有效的沟通是关键,要想把业务做精.做好就要想方设法拉近与客户之间的距离,在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。