标题：[注意]小企业网络营销的利器－竞价排名恶意点击与搜索引擎优化(SEO)

小企业网络营销的利器－竞价排名恶意点击与搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎广告中的恶意点击有时候是竞争者所为，目的是消耗完对手的当天预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名上升。另一些情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为。投放搜索引擎关键词广告的用户都不得不面对无奈的恶意点击问题。

一家做卡拉OK设备的美国公司Karaoke Star平均每天花费2000美元做搜索引擎Google 和Overture的关键词广告。每天的广告点击次数为200次左右，主要关键词包括“karaoke” “karaoke player” “karaoke song”等，搜索引擎广告带来的销售额是平均每天6000美元。

最近他们发现这些关键词被点击的次数突然上升到800次/天，搜索引擎广告费突然上涨到$3,000/天，相当于每个关键词的每次点击成本CPC在40美分到3美元之间。但尽管广告费用明显增加，销售额却维持在$6000/天，没有什么变化。

这一现象是典型的搜索引擎关键词广告中的恶意点击情况，即广告点击者没有任何购买意向。恶意点击有时候是竞争者所为，目的是消耗完对手的当天预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名上升。另一些情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为。恶意点击者通常使用一些被称为hitbot的软件自动点击广告。现在，投放搜索引擎关键词广告的用户都不得不面对无奈的恶意点击问题。

曾有专家估计，搜索引擎广告中大概有20%-35%的点击都产生于恶意点击。这家做卡拉OK设备的公司老总称，估计恶意点击在过去两年半的时间里浪费了他们40万美元。

搜索引擎厂商也都承认恶意点击的问题，在最近的搜索引擎大会中，Google提醒说，如果没有意识到欺诈性点击的存在，受影响的广告客户投资关键词广告的效果不佳，将导致搜索引擎广告客户和收入减少。

因此，搜索引擎专家认为，企业做搜索引擎关键词广告，必须接受恶意点击存在的现实和风险，把恶意点击纳入关键词广告的成本核算中，在此基础上计算自己的搜索引擎广告投资收益率。关键词越热门，每次点击成本越高，恶意点击的潜在风险也越高。

近2年来，搜索引擎很热，从google和百度上市后的天价股票价格的现象也可以得到进一步佐证。搜索引擎关键词广告是按点击付费，有些则称为“按效果付费的网络广告模式”，听起来这是个不错的概念，但实际上，正如本文所介绍的案例一样，每天都有无数公司在为无效点击的“效果”付费，这些无效点击中，如果仅仅是用户不了解而产生的随机点击也就罢了，但明显的是，许多属于恶意点击，这就不能不引起广告用户的注意，并采取必要的行动。

新竞争力网络营销管理顾问综合多项有关付费搜索引擎营销的调查结果发现，搜索引擎关键词广告的平均费用在不断上升，这其中部分原因是由于恶意点击所致，另一方面则是由于越来越多的网站开始采用搜索引擎关键词广告，有限的广告空间使得广告用户只有支付更高的费用才能获得被用户发现的机会。按照这种趋势发展下去，搜索引擎广告也降逐渐失去低成本优势，在网络营销人员在制定网络营销策略时，有必要考虑到这种状况可能造成的影响。

新竞争力网络营销管理顾问在综合国内外有关搜索引擎关键词广告恶意点击问题研究的基础上认为，关键词广告中的恶意点击有几种可能的原因：第一是竞争者所为，目的是消耗完对手的预算费用后广告不再显示，以获得自己的广告排名上升；第二种情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为；第三种原因则可能来自竞价排名代理服务商，由于部分搜索引擎竞价排名服务商给代理商的佣金来自用户所投入的费用，用户的竞价排名广告被点击越多，服务商可以获得更多的收益。总之，恶意点击提高了用户无效投入的成本，使得企业蒙受经济损失，甚至失去对按点击付费模式搜索引擎广告的信任。

还有必要注意的是，除了关键词广告的恶意点击之外，广告客户还不得不面对无效点击所带来的广告费用。用户的无意点击造成的无效点击，则主要因为关键词广告信息与用户期望的信息不一致所造成，比如用户希望获取关于数码相机的知识而非打算购买产品，但在检索结果前列的是数码相机厂商的推广信息，用户点击之后并没有获得自己期望的信息，但厂家也要为这样的点击付费。

对于恶意点击的情况，几乎所有搜索引擎竞价排名服务商都表示，会采取相应的技术手段识别，对于这些恶意点击将不会收取用户的费用。但实际上要完全排除恶意点击是不太可能的，不仅技术上不容易完全杜绝，而且增加广告的点击数量对服务商而言不仅没有受到经济损失，还可以从中获利，因此对于打击恶意点击的力度有多大本身就是个问题。而对于用户无意点击造成的无效点击，可以合理推测，是没有任何办法可以杜绝的，而且竞价排名广告信息越是靠前，这种无效点击的比例就可能更大。

拒绝“恶意点击”，让小企业业主的钱用在刀刃上！！

什么是SEO

SEO(Search Engine Optimization)的简称。直译成中文是“搜索引擎优化”，也可以称为“针对搜索引擎作最佳化的处理”。 是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内提名的方式。在全球的搜索市场中，Google占据了40%以上的市场份额，所以SEO有时也被经常被狭义的理解为Google左侧排名、Google排名优化等。

为什么要对网站进行SEO优化

随着网络的发展，网站的数量已经数以亿计，信息量的增大有好的方面：通过网络能得到更多的信息；同时存在不利的方面：由于数据量太大很难在短时间内找到自己想得到的信息。搜索引擎的产生大大减少了寻找信息的时间。也随着搜索引擎技术的不断提升，它已经成为在网络寻找信息不可缺少的工具。 搜索引擎在人们的生活中所起的作用越来越重要。 网站对于企业来说，不再单纯是一个企业信息展示的平台，在搜索引擎中的好的排名，不仅会给一个网站带来极大流量，同时你的订单也随之增加。对网站进行SEO优化，就是为了让网站更适合搜索引擎读取，让搜索引擎认为你的网站信息更有价值。所以SEO网站中的价值也越来越大。据统计，全球500强的公司中，有90%以上的公司在公司网站中导入了SEO技术。

什么是SEO服务？

SEO服务从根本上来讲是一种长期的服务，每个公司的具体情况不同，SEO的服务也不同的，SEO服务是不可能批量操作的。SEO服务的本质是一对一的指导和咨询，并不能够保证排名，但经过努力后，排名确实会明显提高（这只是一个时间的问题）。排名并不是一种可以卖买的商品。其实SEO服务最重要的不是排名的提高，而是对客户的服务，这一点很多SEO公司没有注意到，而企业却很难理解。要从SEO服务为出发点，为企业服务，让企业在搜索引擎上获得利益。当然你也可以采取长尾关键词，这样子排名也容易上去，而企业也从中获得利益，所以说SEO服务最重要的是服务。 SEO服务有两个特点：一个是供需信息不通畅，一个是供需双方知识不平衡。需要服务的人，不知道有哪些人信的过（如果知道，下一个问题是他是否有精力顾得上你，因为有知名度和信誉的服务者非常少），接触到服务者的途径既少，信息也不足。其次是搞不清不同服务者提供的服务有什么区别（其实区别很大），也搞不清自己的真实需要在哪里。许多交易是在信息不足下完成的。

那么如何正确地购买seo服务？重点要搞清楚三个基本问题：自己要的是什么？服务者提供的是什么样的服务？合理的价格或性价比范围是什么？ 一．我要的是什么

1、我是否要求“长期效果”

这是核心问题。如果你追求长期让搜索引擎带来流量，就必须约束服务者采取的手法。如果你只按排名效果付费，又没有顾及到服务者的手法，很可能以后要吃大亏，排名不稳定甚至受到搜索引擎处罚。 大部分客户的SEO需求，是“与搜索引擎友好相处和愉快交流”，大家都不想惹搜索引擎，但你把项目交给服务者后，你是否有把握他顾及你的长期利益？在购买seo服务时要想清楚自己的把握能力，在SEO合同中出现霸王条款（如：如果网站被删，责任在客户，必须要求客户重新注册域名，SEO人员不承担责任）你是否接受？

2、我是否要知道精确流量

服务者如果肯花心思和你一起琢磨客户的搜索行为，很可能能够发现大量效果非常好、竞争非常少的精确关键词组，你可以低成本、轻易而稳定地取得这些精确流量（但你要考虑一下，服务者的利益从哪里来）。 如果你只追求直观粗放的主关键词流量，不可避免要面临大的竞争和大的成本。为什么不让低流量的精确关键词分摊你的平均流量成本呢？

3、我是否要顾及历史

检查一下网站访问记录，通常会发现很多非主要关键词而带来的有用流量（也就是所谓的长尾关键词），这是由于搜索引擎所收录的网页带来的。如果你在进行旧网站改造，不要为了推上一个几个关键词，而放弃原来的全部积累，风采依扬觉得没这个必要，可以做新站，旧站保留，。

二．服务者提供的是什么

1．何种深度的结构部署

优质的SEO部署，绝非关键字堆砌之类的作弊，而是严格遵守搜索引擎规则办事，从而与其他不那么注意结构的网站形成搜索引擎印象的竞争差异。在网民越来越依赖搜索引擎的时代，你的网站都有必要尽早进行优质的SEO结构和内容部署。结构的大变化是SEO大忌，定下来一般就不怎么改动了，影响深远。网站结构的SEO部署优化是你最值得投入的地方。你需要观察，SEO服务者是否对网站结构的SEO部署有深刻认识和丰富经验，他的着眼点是短平快还是厚实稳定。 值得注意的是，有的服务者会强调他所开发或使用的建站工具，似乎有了工具就不存在结构部署问题。这是误导。SEO友好的建站工具确实在结构上有天生优势，但你必须明白逻辑结构比物理结构重要。逻辑结构就是你内容的组织方式，如何让搜索引擎认为这个内容而不是那个内容是你的重点、是你的优势，这个不完全是工具能解决的，必须靠你和seo服务者共同对内容的层次递进、水平关系进行良好的规划。这有可能是超越消费者体验的，因为机器的体验有时跟人不一样，当然有些SEO工具还是可以作为辅助，不要太依赖开发出来的工具。

2．何种品质的外链资源

如果你是面向google优化，非常需要链接资源，seo服务商如果没有一定的资历，不太可能拥有太多好的资源，光凭这点就可以过滤掉一些服务者，风采依扬有大量的高质量资源，毕竟也在SEO方面做了怎么久。 如果SEO服务商低价格地向你承诺高竞争度的关键词的排名，你就要留心他可能准备大量spam了。国内不怎么兴买链接，比较喜欢用spam的手法。按我理解，spam有黑色和灰色两种，前者比较过头，排名上得快却很容易受处罚，后者温和些，虽然说起来不那么漂亮，但基本是安全的。如果你同意spam，那么你需要落实允许用什么手法，不允许用什么手法，非要使用spam的话建议使用后者。

3．何种程度的人员培训

网站日常维护中的SEO观念简单培训很重要。服务者应该为你的编辑、美工或程序员进行一些培训和规定。 例如： 标题怎么写、内部链接怎么形成习惯、友情链接怎么审核、发生栏目增改或与他人建立合作关系要怎么处理，等等。 好的seo服务者通常不会单薄地只具有seo能力，多聊聊网络营销的其他方面，也许双方会发现更深入的合作可能。

三、合理的价格或性价比范围

要确定适合合理的价格范围，首先要确定你的需求，你需要什么水准的服务？ 国内的优质服务者并不多，原因是国内SEO启动比较迟，大部分从业者资历都不长，3年就算资深人士了。由于这个行业发展迟，出现了优质供应跟不上需求的情况，如果你需要的是比较高端的服务，例如重要站点的结构部署优化，实际上可选的优质服务者并不多，讲价余地也不大。 如果你要的只是中低端服务，由于seo易学难精，入门门槛低，也由于前面谈到的供需信息不通畅和供需双方知识不平衡，SEO价格非常混乱。你所需要把握的，主要是服务者的投入量， 例如： 需要的外链资源从哪里来，是否需要购买、竞争站点的外链数量程度；结构内容的优化部署工作量有多大（与站点复杂度、历史内容的多少等等有关）。另外你也可以参考服务者的运营情况来考虑，生意很好供不应求的自然就更贵些，正规公司化的通常也更贵些，但这些贵往往是值得的。 我们能为你做的事情

目标对象：想拥有网站，希望在搜索引擎方面拓展自己公司的企业。

服务内容：关键词排名、网站结构优化、内容规划、关键词分析与排名、竞争状况调查、网站推广、流量统计分析。

服务形式： 1、本团队可完成所有的项目，无需客户提供制作人力。 2、如果客户有制作站方面的人力，本团队可配合客户团队建站。 3、如果客户需要，本团队可以提供网络营销与数据库免费指导服务。 服务周期：12个月。 服务收费：根据网站规模、关键词竞争情况、关键词数量、市场价值综合收费。 付款方式：预付50%的订金，排名上去后客户应付清尾款。

联系人：刘亮

联系电话：13764287370 13391330910

QQ：603134635

MSN：liulianginchina@hotmail.com

邮箱：kevin_lau872@yahoo.com.cn

仔细看了一下，还是挺有收获。