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怎样做个顶级销售王？

 一旦做了销售这一行，有谁不想成为优秀的销售员呢?优秀意味着得到公司的认可，意味着有很高的销售提成，也意味着得到同行的肯定。那么怎样才能成为优秀的销售人员呢? [快车下载]：

优秀的营销员是企业的“外交官”，他不仅肩负着为企业创造更多效益的“伟大使命”，同时也肩负着向社会反映企业形象、精神面貌与企业文化的“外交使命”。优秀的营销员是企业的“镜子”，社会大众只有通过这面镜子才能认可和接受这个企业和企业的产品。优秀的营销员除了具有“外交官”和“镜子”的双重作用外，还要具备以下9个基本素质。

1、人品端正，作风正派。“要做生意，先做人”，只有人品端正，顾客才能把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴。

2、充满自信心。信心应包括三个方面，第一对你自己的信心，相信你能克服一切困难，干好你的工作。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供发挥你的才能、实现你个人价值的机会，你应有一种企业自豪感，对企业要认同、忠诚。第三，对产品的信心，相信你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。

3、做个有心人。“有心人天不负”。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小变化，做出快速反应，捕捉住每一条信息。“世上无难事，只怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进你的营销工作方法。

4、能吃苦耐劳。营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，起码是干不好的。能吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位优秀营销员的资本。

5、良好的心理素质。可以说挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是干不下去的。“不经历风雨，怎能见彩虹?”做成一笔生意也不是一帆风顺的，其中有许多荆棘与障碍，一定要有韧性、耐心才行。正所谓“真诚所至，金石为开”。

6、交际能力。一名优秀的营销人员一定是一名优秀的公关人员。营销员的朋友最多，不同层次的、不同职业的、不同地方的，“三教九流，应有尽有”。

7、反应敏捷。有人说优秀营销员要具备“狐狸的狡猾，猎鹰的机敏”。因为一桩生意的谈判过程就是一个反应速度的比赛，一个斗智斗勇的过程。

8、热情。只有具备热情，才能保证你能发挥自己的全部力量和才能。一个人的能力有差异，但关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。营销员没有热情，其绩效等于零。

9、博学多才。营销员的知识面应涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美术、音乐、体育、养花、钓鱼等。一些优秀的营销员都养成一种好习惯，在每天出门或是候车时，从书亭买一份日报或足球、体育等报刊杂志，主要是为适应各类人群的共同话题。

第一条人品最重要，人说:小胜凭智,大胜靠德! 有的人看起来很聪明,却一事无成; 有的人看起来很傻,却很成功; 德即为大智也! 小聪明者,往往无德,急功近利,目光短浅,爱贪小便宜; 大智者若愚,往往弃己利而求群利,舍小利而求大势,故而群贤趋之,同甘共苦,大事成,遂得大利也! 要大胜,必须有大德,大德者大智,集合众智和众志也!老子说：“上善若水，水善利万物而不争”。付出了，如果目的是求回报，这叫交易。付出了，思想上不求回报，此为德。刻意求之往往不得，无欲之时纷至沓来，却得到的更多！

所以，千万不要耍小聪明，如果有，赶快丢掉吧！ 德是需要追求和积累的。如果交朋友都是出于某种目的，那就属于小聪明，小心啊！如果把奉献当成一种快乐，把帮助别人当成一种责任，那我们的德就在积累！ 君子以厚德载物，这才是赢的大智慧！

柳柳说的是基本素质，很有必要，在入行时就参考这个绝对会事半功倍；老大的就很有难度了，需要更高层次的领悟，禅讲：“万古长空，一朝风月。”很多人非不能也，实是不为也！

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好的销售，还需要有过硬的专业知识，和与此相关的知识，强烈的责任感，对自己产品的自信，自己有信心才会让客户对你的产品有信心。不要一切都为了利润而销售，我坚信由朋友而销售不如因销售而成为朋友。

"不要一切都为了利润而销售，我坚信由朋友而销售不如因销售而成为朋友" ，这句话说的好。

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小刘