标题：慢决策快执行－企业网络营销之道[转帖]

　　快到年关，眼下总结的多，决策的多；思考的多，反省的多。希望本章节能对您的企业营销起到抛砖引玉的作用！ 　　我先简单回顾一下，2006年互联网带给我们太多的机会和思考。Web2.0发展遭遇盈利瓶颈，寥寥几个笨拙的营销思路，在笔者看来也是杯水车薪！胆小鬼在狂呼：“互联网的冬天又来了”。这次却没有吓坏VC们（风险投资商），却让他们对中国更加看好，但他们眼光不紧盯Web2.0的概念股了，而是全面开花！《赢在中国》将互联网创业带入有序快车道，“励志照亮人生，创业成就梦想！”这是时下年轻人耳熟能详的创业激情口号，年轻一代蠢蠢欲动，热血沸腾。VC们的嗅觉是敏锐的、纷拥而至，因为他们相信互联网创业时代在中国真正到来了！互联网不再是大家高不可攀的高科技行业，她正走向传统、正在应用于传统行业，传统和网络的结合是互联网创业者最好的起点。 　　《万网周刊》创刊一周年了，说了这么多似乎文不对题，慢决策快执行，是我们所倡导的企业健康经营之道！即适于企业管理、企业营销又适于企业产品、企业服务！谁愿为此买单？结合互联网的发展，对中国的中小企业、对正在创业中或即将创业的创业者分享一下企业如何利用互联网做好营销发展、如何决策和执行？这里重点就传统企业网络营销和互联网企业网络营销发表一下自己的真知灼见。欢迎大家批评指正。 　　一、 传统企业网络营销，如何慢决策快执行 　　如何决策如何执行，似乎企业老总很清楚自己的战略发展思路，但到年终回头看看企业走过的路，才明白原来自己对此并不了解就果敢武断，即便是思路对头也是效果欠佳！纠其原因是犯了快决策慢执行、执行慢的错误。长此以往别对企业的执行力大打折扣，好比逆水行舟，不进则退。企业发展就会遇到成长瓶颈。传统企业网络营销另辟蹊径，其效用不再敖述。那么如何做好网络营销？ 　　慢决策之甄选自己的客户群： 　　隔行如隔山，外行看热闹内行看门道。这里有行业特点和规律性，说到内行您可能侃侃而谈，那么对互联网说一下行业趋势，您可能会摸不着头脑！但细细倒推分解，首先看您的客户群，您的潜在客户群！卖鞋的到没有鞋的地方，如同发现了新大陆。这就是捕捉商机。这里不得不关注一下CNNIC（中国互联网信息中心）和一些权威调查机构的网民调查，发现您的客户群！这是一个甄选过程，欲速而不达！试想一下互联网是最容易把握客户群体的，精准营销投放，事半功倍！相信这个环节传统行业的老总们都没有认真把关。 　　慢决策之筛选自己的营销媒体平台： 　　网络之大，无奇不有！您对Google、百度、Yahoo们了解吗？对症下药，方见奇效！网络营销要选好自己的营销媒体平台！您对传统行业营销媒体可能如数家珍，但互联网行业可能要慢慢研究，我们都知道，CCTV（中国中央电视台）是一个很好的媒体营销平台，几年前开始的标王之争曾轰轰烈烈！但费用达几十亿之巨，让中小企业望尘莫及、哀叹钱不如人！其实要做好筛选工作并不难，首先要了解网络营销的类别，目前盛行的如： 　　全行业的搜索类竞价推广排名类的Google、百度、Yahoo、Sogo等，新浪和网易逐渐淡出 　　门户图片文字广告有新浪、搜狐、网易、Tom、行业类门户等占较大份额 　　搜索联盟如：窄告、中搜等 　　行业垂直网站：可以到专业导航类网站查看，如www.hao123.com、www.265.com等 　　B2B、B2C、C2C类：阿里巴巴、慧聪网、买麦网、淘宝网、易趣网、当当网等 　　行业类B2B网站：全球五金网等 　　慢决策之制定行之有效的网络营销方案： 　　做好了前面两项工作，是制定网络营销策略的基础，好的策略必将事半功倍。要制定好的营销方案也可以找专业网络服务商咨询顾问，这是商家明智之举，尤其适合中小企业！ 　　快执行之把握营销时机，时不我待： 　　决策定了，尽快实施把握时机，否则将不能取得预期的效果。 　　快执行之及时更新营销内容： 　　营销信息随产品服务内容的调整进行调整，不要进行了推广营销，然后就关门大吉、坐等收获了。要随时进行内容更新和营销进行相应调整。当然企业网站也是重点，不要让自己的网站仅是守株待兔，要根据行业产品不同和公司自身文化创建企业网站并及时更新。能让网站访问者有很好的感受，找到要了解的公司内容和产品信息。 　　快执行之根据营销效果进行筛选并更新营销媒体平台： 　　营销效果的及时统计反馈，有助于企业对决策的全面验证，并根据营销效果对策略进行调整确保更好的实施。经过以上环节，无论您切身感受还是方案外包，您都将成为网络营销专家。 　　二、 互联网企业如何利用互联网进行网络营销： 　　对互联网企业介绍网络营销，我不是班门弄斧。对互联网企业观察不难发现，互联网企业在网络营销方面并不全是专家，原因不外乎：一是没有用心、二是方法不对。常常犯了相当然的错误。快决策慢执行也是这些企业的通病。 　　观念有误，缺乏积累： 　　互联网企业天生也不是就会销售的，否则怎么会一批批轰然倒下，也有互联网企业天天为盈利发愁，为报表闹心。互联网企业其营销能力远不如传统企业其原因是资源单一、现成的资源不能紧密利用，总认为自己是高新企业放不下臭架子，不把“大街上摆地摊”营销方式放在眼里。试想一下做互联网的不懂网络营销是多么可悲的事情。这里我提醒“内行们”结合传统营销制定适合自己的网络营销之道，即是经验的积累也能为传统企业提供更好的帮助。 　　快决策慢执行： 　　和传统企业一样也是这样的通病！ 　　创新求变： 　　网络营销从最原始的网络广告单一营销发展到现在的多渠道，互联网企业学会了多条腿走路！ 说到互联网创新，其实是最这个行业的特质决定的！毕竟互联网行业的发展相比许多传统企业还是一个准新生代，网络创新大势所趋！创新来自于生活，否则就没有灵感。“百万格子”让小男孩成了百万富翁，“搜索联盟”造就了下一个百度。对互联网企业来讲，要把创新时时刻刻作为己任！是责任也是机遇。 　　三、 做企业网络营销的导航站： 　　细心观察，互联网企业门派繁多！都在畅想互联网带来的无限商机。中国特色－蜂拥而至，弱肉强食。殊不知中国互联网企业有个怪圈：网络创新能让第一个尝试者丰衣足食，跟随者却竞相惨杀成了烈士。互联网企业要想在传统企业身上那到更多的赞助费，做好传统企业网络营销的导航站非常重要，否则谁会为您买单。 　　中国万网做到了为中国中小企业提供低成本和高品质建站产品服务 　　百度做到了为中国中小企业提供低成本和高收益的营销推广服务 　　阿里巴巴、淘宝做到了为中国中小企业提供高收益基于B2B、B2C、C2C电子商务营销平台服务 　　下一个谁能把握网络时代脉搏，是视频分享？是分类信息？还是3G？… 　　聪明之举是做企业网络营销的导航站！

　　撰稿人：鲍为学 个人博客：www.millerbao.cn 　　2006年12月22日