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标题：给life的建议
1楼
Robin 发表于：2003-10-15 4:41:00虽然我是个新来者，但基本上此论坛上的贴都看过了。感觉这里的气氛很好。
也留意到life在寻求新的发展空间。
在此，我想谈谈个人的看法：
从你的贴中感觉你是毕业时间不长，从事企业实验室技术研发方面的工作的。
我觉得你选择做销售这一行当是正确的。想想，单纯从事技术开发方面的工作
，如果不是个博士，或“放了羊”回来的，要想出头，还真的不容易。
而从事专业销售方面的工作。门槛相对比较低，只要性格比较开朗，善于沟通
勤快实干。即使不一定做什么大老板，至少钱是不会少挣的。
另外，需要说明的是。生物行业的供应商分两类：1。产品生产厂家2。产品代理商。
一般的国外生产厂家的销售的人员是没有提成的。只拿底薪，如果完成任务，有可能
有奖金，或在次年调工资时有较大的增幅。当然，奖金的数额不会太让你有心动的感觉。
至于代理商方面，一般是底薪加提成。底薪比较低（当然：象华粤行，基因等大代理公司的底薪也是可以的）
值得注意的是，有很多代理公司规模小，效益不理想，没有强有力的品牌支撑。
这类公司往往在收入和待遇方面会背离了你的预想。令你非常的痛苦和失望
由于你没有实际的销售经验。我建议你可以先联系一些较大的国外的产品生产厂家
设在国内的代表机构。争取进入这些公司。这些公司有完善的管理体制，有较好的待遇
（你的受尊重程度得到很好的提高），较为稳定宽松的环境和各种专业培训（如果运气
好的话，可能刚进公司就有机会到国外培训）。如果你在这些大公司里呆到有一天，你
发现自己干得没意思的时候。你就应该考虑自己出来做老板，也去弄点产品来代理了。
至于说去代理公司的话。大的代理还是可以的。代理是个培养商人的地方，很多经商
方面的技能你会很好的得到提高。
另外，我想谈谈做仪器和做试剂的看法。其实，就实验室的市场来说试剂用量少，
但是细水常流。仪器金额大很多，但是断断续续的来，充满了不确定因素。所以，做试剂
比较好做。只要做开了，用户用习惯了。你就等着收钱吧。相比之下，做仪器比较的累。
其实，做试剂类的销售，兴趣都在工业用户上。如大型生物医药企业，一次订购的
培养基金额就很大的。
不过，我建议你如果有魄力的话，可以尝试做大型实验室仪器或工业生产仪器或
工业用户的试剂。因为，做的生意越大，你就越有成就感。你得到的提高是很大的。
以上建议仅供参考！
也留意到life在寻求新的发展空间。
在此，我想谈谈个人的看法：
从你的贴中感觉你是毕业时间不长，从事企业实验室技术研发方面的工作的。
我觉得你选择做销售这一行当是正确的。想想，单纯从事技术开发方面的工作
，如果不是个博士，或“放了羊”回来的，要想出头，还真的不容易。
而从事专业销售方面的工作。门槛相对比较低，只要性格比较开朗，善于沟通
勤快实干。即使不一定做什么大老板，至少钱是不会少挣的。
另外，需要说明的是。生物行业的供应商分两类：1。产品生产厂家2。产品代理商。
一般的国外生产厂家的销售的人员是没有提成的。只拿底薪，如果完成任务，有可能
有奖金，或在次年调工资时有较大的增幅。当然，奖金的数额不会太让你有心动的感觉。
至于代理商方面，一般是底薪加提成。底薪比较低（当然：象华粤行，基因等大代理公司的底薪也是可以的）
值得注意的是，有很多代理公司规模小，效益不理想，没有强有力的品牌支撑。
这类公司往往在收入和待遇方面会背离了你的预想。令你非常的痛苦和失望
由于你没有实际的销售经验。我建议你可以先联系一些较大的国外的产品生产厂家
设在国内的代表机构。争取进入这些公司。这些公司有完善的管理体制，有较好的待遇
（你的受尊重程度得到很好的提高），较为稳定宽松的环境和各种专业培训（如果运气
好的话，可能刚进公司就有机会到国外培训）。如果你在这些大公司里呆到有一天，你
发现自己干得没意思的时候。你就应该考虑自己出来做老板，也去弄点产品来代理了。
至于说去代理公司的话。大的代理还是可以的。代理是个培养商人的地方，很多经商
方面的技能你会很好的得到提高。
另外，我想谈谈做仪器和做试剂的看法。其实，就实验室的市场来说试剂用量少，
但是细水常流。仪器金额大很多，但是断断续续的来，充满了不确定因素。所以，做试剂
比较好做。只要做开了，用户用习惯了。你就等着收钱吧。相比之下，做仪器比较的累。
其实，做试剂类的销售，兴趣都在工业用户上。如大型生物医药企业，一次订购的
培养基金额就很大的。
不过，我建议你如果有魄力的话，可以尝试做大型实验室仪器或工业生产仪器或
工业用户的试剂。因为，做的生意越大，你就越有成就感。你得到的提高是很大的。
以上建议仅供参考！
2楼
Robin 发表于：2003-10-15 4:49:00其实，想搞销售，也不一定要局限在生物这行。毕竟相比化工电子类行业。
生物企业的生意额比较小的。
有兴趣的话，可以考虑一些医药或医疗器械方面，或者食品、化工等行业。
这样你就可以找一些名头响当当的企业了。如GE，PHILIPS，SIEMENS，MERCK，BAYER，3M
等。据说，发展空间很大。
不妨试试！
生物企业的生意额比较小的。
有兴趣的话，可以考虑一些医药或医疗器械方面，或者食品、化工等行业。
这样你就可以找一些名头响当当的企业了。如GE，PHILIPS，SIEMENS，MERCK，BAYER，3M
等。据说，发展空间很大。
不妨试试！
3楼
stevenjiang 发表于：2003-10-15 9:56:00Robin分析得还是比较精辟得！
4楼
summerzhang 发表于：2003-10-15 10:04:00偶也是个刚刚毕业的学生。喜欢做实验，搞研发，一直是我想从事的工作。
现在我不明白研发和技术支持应该不两个不同的概念吧！能否请两位帮忙解释一下！
听了你上面的话。似乎让我感到有些灰心了，现在不知道如何是好了？
现在我不明白研发和技术支持应该不两个不同的概念吧！能否请两位帮忙解释一下！
听了你上面的话。似乎让我感到有些灰心了，现在不知道如何是好了？
5楼
Robin 发表于：2003-10-15 10:04:00都是过来人嘛！不想看到别人走弯路
6楼
summerzhang 发表于：2003-10-15 10:06:00很希望和你们这些过来人交流！
7楼
stevenjiang 发表于：2003-10-15 10:17:00研发主要是在实验室工作的时间多
主要做一些项目的实验室研究开发新产品工作
如研究糖尿病的新药，肿瘤治疗的新药……
大部分的时间都是在实验室里面度过的(除了有时出外考察等）！
而技术支持是不一样，它不是针对新产品的
在产品的市场推广过程中，客户不一定明白你的产品好不好，有没有优势
那时就要技术支持出马，给他们讲解，帮客户做实验给他们看，给他们查资料等
技术支持其实相当于市场部，经常都是在外地跑的！
主要做一些项目的实验室研究开发新产品工作
如研究糖尿病的新药，肿瘤治疗的新药……
大部分的时间都是在实验室里面度过的(除了有时出外考察等）！
而技术支持是不一样，它不是针对新产品的
在产品的市场推广过程中，客户不一定明白你的产品好不好，有没有优势
那时就要技术支持出马，给他们讲解，帮客户做实验给他们看，给他们查资料等
技术支持其实相当于市场部，经常都是在外地跑的！
8楼
Robin 发表于：2003-10-15 10:18:00一般对于生产厂家来说。在国内的办事机构/代表机构，一般都是以贸易（销售产品）为主要职能。也就是说“一切工作以销售为中心“的。销售人员更注重于人际关系等的建立和协调。但是，由于大型仪器设备销售涉及的知识背景要求比较深。所以在宣传（办seminar），投标陈述及答辩时，机器的使用培训及使用中问题投诉等工作都由技术支持来完成。（有的还要做设备安装等工作）
当然，在一些比较小的公司，又或者产品比较单一简单。这些公司会把销售和技术支持的工作合并在一起。
summerzhang ，有些我的个人看法只代表我个人。希望不要对你产生负面影响。
要相信自己。走自己的路
当然，在一些比较小的公司，又或者产品比较单一简单。这些公司会把销售和技术支持的工作合并在一起。
summerzhang ，有些我的个人看法只代表我个人。希望不要对你产生负面影响。
要相信自己。走自己的路
9楼
stevenjiang 发表于：2003-10-15 10:23:00大家刚毕业出来工作，不可能马上就可以确定自己未来的发展方向
总是要摸索几年的，才能明白自己究竟喜欢怎么样的发展，什么工作适合自己的！
这中间总是有一段过程的，而且不一定马上就能马上就有自己中意的工作在等着你！
其实不一定所有的人都要往销售这一块挤的，诚然可能可以多一点的钱
但是如果你对这个并不是很有兴趣，工作久了就会越来越厌倦
找不到一点点工作中存在的乐趣
大家只要有自己喜欢的工作就可以了，为自己拟定一个发展方向
做哪一行都一样的！
总是要摸索几年的，才能明白自己究竟喜欢怎么样的发展，什么工作适合自己的！
这中间总是有一段过程的，而且不一定马上就能马上就有自己中意的工作在等着你！
其实不一定所有的人都要往销售这一块挤的，诚然可能可以多一点的钱
但是如果你对这个并不是很有兴趣，工作久了就会越来越厌倦
找不到一点点工作中存在的乐趣
大家只要有自己喜欢的工作就可以了，为自己拟定一个发展方向
做哪一行都一样的！
10楼
summerzhang 发表于：2003-10-15 10:24:00哦！感谢两位的精彩回答！
我现在明白了，我最爱的工作是技术支持啦！实验和讲解。
我总是有给人讲的欲望，还很羡慕那些能到处走的人，这个想法也许很单纯，而且还存在一个问题，那就是，干这行是吃青春饭的对吗？
我现在明白了，我最爱的工作是技术支持啦！实验和讲解。
我总是有给人讲的欲望，还很羡慕那些能到处走的人，这个想法也许很单纯，而且还存在一个问题，那就是，干这行是吃青春饭的对吗？