标题：“新兴”生物技术企业，如何发展？

从IT业的发展思路，我想，我们生物行业也可以得到启发：
当今中国IT的老大---联想当年走的是一条“贸，工，技”的道路。
而今的很多国内“新兴”生物技术公司，动不动就要开展尖端的技术开发，然后在转化为产品，等产品出来在销售。这是典型的“技，工，贸”。
这样做的结果就是只要VC一断，就彻底完蛋。

而联想的路子就是“先养活自己，然后在寻求进一步的发展”。
所以我更倾向于新兴生物技术公司发展，先走代理的路，然后积攒一些KIDS，在市场和技术队伍成熟时再谈开发平台。

事实上，现在有不少实干的纯粹代理公司，已经在转变。象基因公司，已经涉足生物芯片开发。由一个卖芯片及相关设备的公司转入生产乃至开发。这个转变不是一蹴而就就可以办到的。

所以就要先做代理（贸易），再搞生产和科研


晶美应该说还是很成功的例子。当初卖试剂抗体，现在北京有个抗体基地。据说最近他们在美国搞研发基地。

还有一个问题，其实我们很多做KIDS的生产开发并不难。关键在于掌握市场。

就拿质粒抽提KID来说，难度不大。不过是把实验步骤和试剂拼凑起来优化后的结果。但是，把它当作产品卖的时候，你就得考虑，如何去做这个市场。这个市场的经验就是靠做代理时来积累的。

所以，我认为：攒KIDS是走向开发的大门，是个过渡期。既保证你有了更多的利润。同时为做更尖端的开发做铺垫。

再一个问题就是。代理商，如果一直做代理。以后的路子也是越来越难走的。
外国产品进入中国，寻求代理商，很多只是一个过度阶段。通过本地的代理做
可以减少成本，同时也更有利于打开市场。
一旦市场打开。外国厂商就会长驱直入。设点建站，铺设自己的销售网络。
逐步用价格控制的优势把市场拿来自己做。作为代理商，发展空间越来越小。
只有重蹈覆辙——到国外再去找一些不知名的还没有进入中国的品牌来做。

所以，有实力的代理公司发展到生产研发阶段时。一方面可以根据市场开发
适销对路的产品。另一方面，在代理国外品牌中，可以通过熟悉国外产品来
仿制升级。这一点尤其重要。想当年我国的军工企业就是依靠仿制，发展壮大
起来的。

中国人，很聪明。老外能做的，中国人也能做。

有道理。

和很多同行交流，他们都很希望买国产仪器设备试剂的。
但国产的品质的确太……尽管价钱很有诱惑力。

对了,silker好象对晶美很有感情哦