标题：中国医药产品行业在越南的发展商机

越南医药市场分析

越南医药工业近年来发展迅速,在过去10年里,人均医药消费水平已翻了10倍,用药已达8美元/人,越南医药市场蕴育着巨大潜力,目前60%以上药品靠从国外进口,国内生产能力只能满足市场需求不足40% 。越南卫生部平均每年批准1500个药品登记许可证，其中外国药品为700个，到2001年止，已批准的药品为9700个品种，其中外国品种占40%，国内西药占40.2% ，国内药材药占15% ，进口量很大，同时消费趋势表明，越南人已越来越喜欢使用中成药。目前有221个外国公司在越南经营，其中中国占第三位，在印度、法国之后，第四第五位分别是德国和韩国，越南国内药品生产能力从1999年到2001年增长了2倍，至2001年为2830万美元，国内药品占全国药品的35% ，至2005年计划为40% ，全国目前有464个药品生产厂家和经营企业，20%为国营，70%为私营，10%为股份制企业。对于国营企业，目前国内正在积极推行股份化，一部分为员工持股，一部分推向市场。全国共有15000个药店及19127家药品代理商，其中50%为国营，50%为私营。对于制药企业的GMP认证，越南从96年开始，到2001年有25家达到标准。至2005年要求越南制药企业完全达到GMP标准。

外国在越南投资的医药企业其中有16个为100%外方独资，中国独资的有一家，建在越南海防市，已获得GMP认证并开始投产，联营企业中有17个企业已正式生产，产量占全越南的12% ，经营额占到17% 。212个外国公司已获得在越的药品经营许可证，其中97家设有办事处。中国共有16家药品生产企业获得了在越的经营许可证，可以自有品牌进行药品的销售。

越南医疗器械市场分析

越南医疗器械、设备的生产能力相当有限，完全不能满足日益增长的市场需求，因此大量需要从国外进口，对于中国的医疗设备生产企业来说，越南是一个新兴的潜力巨大的市场，目前已有上海、深圳等地的企业进入越南市场，并已经建立了常驻办事处，与越南代理商及医院开展了卓有成效的合作，由于中国的医疗器械产品在性能价格比上相对于欧洲及日、韩的产品具有明显的竞争优势，因此能迅速地切入市场。

越南目前全国共有中央级医院30家，省（市）级以上医院196家，县级以上医院2500多家，其中以首都河内市及南方的胡志明市为主。越南本国的医院资金来源主要有三个方面：第一是国家资金；第二是医院自有资金；第三是国际援助；在医疗器械方面，越南国内的生产能力非常薄弱，大量的产品需从国外进口，以满足国内需求，越南国内的医院设备大都是80年代从美国、法国、日本进口的产品，目前已到了更新换代的时期，特别随着经济的发展及生活水平的提高，对技术更先进、质量更好的医疗设备需求量激增。最近这三年来，越南政府越来越重视对医院及医疗机构的资金投入，开始对现有医院进行改造，根据卫生部的要求，各大医院需在一定时期内更新已使用多年的陈旧设备，以跟上东盟各国的规范和标准。越南政府同时投资与合资新建了一批医院，并涌现出了一批民营的医疗卫生机构，因此加大了对医疗器械及设备的进口量，市场的需求缺口突现。在制药行业，越南加入东盟后，从1996年起就已经在制药行业执行东盟GMP标准，要求所有制药企业要逐步更新设备、加强管理、生产出高质量的药品，否则将面临停产关闭的困境，为了实现GMP改造，越南目前需要大量进口制药加工设备，包装设备方面也需从中国进口，因此对中国企业来说是拓展市场的最佳时机!越南国家卫生部医疗器械管理司作为归口管理机构，负责整个医疗器械市场的调控、审批和管理，对于目前优质的外国医疗设备，持鼓励及欢迎的态度，海关进口税率仅为0-8% ，大多数产品都在5%以下。根据越南国家医疗器械管理司今年颁布的最新规定，有40种医疗器械产品进口需该司审批并由越南进口企业申请批文，其余的品种则不需审批，可自由开展贸易往来。

以上内容摘自：广西世展博览网

越南医药业的发展比较落后，从整体情况看，越南有些类似于我国20世纪80年代中期的水平。随着温饱问题的解决，人们的健康意识将进一步增强。

　　近几年来，越南的经济发展速度在亚洲仅次于中国，排在第二位。正如我国在上世纪八九十年代一样，人们的生活水平在不断提高的同时，也为国外投资者们提供了较大的市场空间，医药保健品行业就是其中之一。

　　长期以来，越南的医药市场以进口为主。统计资料显示，2004年，越南药品进口为4亿美元，本国生产3亿美元。预计在2010年，医药市场达到10亿美元的总销售额。因越南制药工业相对落后，国外的医药产品存在着较大的市场空间。昆明滇虹药业凭借着地理优势已经捷足先登，在越南设立了分公司。

　　一个被忽视的医药市场

　　在中国出口越南的众多产品中，中医药产品正在显示上升势头，但众多的国内药企显然对该市场的认识尚有不足，中医药产品的出口仅仅是迈出了一小步。

　　2004年的数据统计显示，药品出口越南的前五名分别为：1.法国，3600万美元／年；2.瑞士，3000万美元／年；3.韩国，2700万美元／年；4.印度，2200万美元／年；5.泰国，1500万美元／年；而中国出口额一直排名在10名以外，还不足500万美元，只能说还处在初期阶段。

　　据昆明滇虹药业总裁郭振宇介绍，滇虹药业2002年就已经在越南设立了分公司。滇虹药业国际贸易部主任寇文接受记者采访时认为，相对于西药来讲，越南民间似乎更欢迎中国的中医药。受地理位置和历史影响，越南古传医学体系和中医药理论比较类似，都是以中草药为主要原材料，以传统医药加工技术为依托，以较为明显的疗效为特征，越南消费者对于中国出口的著名中医药品牌十分青睐。在诸如治疗糖尿病、妇女痛经、不孕、肾结石、更年期综合症、心血管药品等方面，中医药有着较为广泛的“人缘”。

　　目前，随着东盟“10＋3”经济共同体的发展，中医药产品在越南的发展仍大有前景。

　　通过代理商进入越南市场

　　滇虹药业有限公司从2002年就盯上了越南市场，并通过详细的市场调研和代理商渠道进入到越南市场，滇虹药业的操作模式值得业内借鉴。

　　2002年，滇虹药业将主打的皮肤类药产品导入越南市场，三四年的发展稳中有升。寇文强调这主要是对市场的定位准确把握。

　　寇文表示，中国药企进入越南的第一步就是要做详细的市场调研，调研不仅要包括以何种产品进入、何时进入、进入的数量等细节，还要对当地的卫生药政部门的规章制度有一个详细的了解，掌握药品申报注册程度、经营和销售制度等。由于目前越南还不允许国外药企直接经营药店，所以药企只能以合资或代理的方式进入越南的医药销售网络。越南政府鼓励中国的企业到越南投资办厂，但国内药企应者寥寥，目前日本、新加坡以及中国台湾地区的医药企业均开始了在越南开设工厂。

　　为了寻觅合适的代理商，滇虹做了将近一年的市场调研。滇虹针对代理商的实力情况，从多个方面提供了必要的支持，如中医药产品的知识培训、配货供应和广告支持等等。

　　据冠文介绍，越南卫生部比较愿意遵循我国卫生部颁发的《药典》，我国《药典》中已有的中医药，在越南的注册进度就比较快；但对于尚未收入我国《药典》的新药，就要等待较长的时间。因此，还是以成熟的中医药品种进入为宜。

　　目前，越南医药市场状况比较类似于我国上世纪八九十年代的情况，市场运作并不是很规范，结算风险应当引起投资者的注意。但滇虹对越南医药市场的发展持乐观态度，认为只要是疗效确切、质量过关、价格适中的中医药产品，就适合进入越南市场并有良好的发展前景。据介绍，滇虹药业还将进一步扩大对越南市场的投入，并将尝试其他合作方式开拓越南市场。

在东盟各国中，越南医药市场潜力不可小视。同时，由于越南消费者比较接受中医药，国内药企应抓住机会。

以上内容摘自：广西世展博览网