刚到上海，第二天，拿着老客户名单去看访产品使用情况
背着一个包，直奔中科院。先到细胞楼，上面的设备真全，每一个实验室都是大家伙，比以前在东北跑业务看到的空空如也的情景，真是一个天上一个地下，马上就觉得上海的市场还是有潜力的，上海人有钱呀（不过，也听说上海人不喜欢用国产的，有钱都买进口的、）。不过，很高兴，我家的产品，普及率还是蛮高的。细胞楼从十一楼到三楼，每楼都有。神经所，生化楼，23号楼，营养所。有产品就高兴呀。
很多人说上海人很讨厌推销员，一天下来的结果是，我只被拒绝过一次。但是，我这个习惯左耳进，右耳出，呵呵，很开心的就没事了。
不过，很遗憾，并没有哪个老师表示马上要定我的东西，不过，对我的产品都很认同
下午，在神经所，聊了一个老师，对我家的基因导入仪{做电转移用的}很感兴趣（六千多）吧，也许是初战告捷吧，不错很高兴。
综合分析下来，中科院是一个人才济济的地方，各路英雄过来，都会来看看，价格呢，还压的低低的。所以，还真是不好下手。
由于，我对上海市场的策略是，尽量不要自己接单，让经销商去做。
由几个原因：
第一，是我自己做，也比较累，一个人力量还是没有大家伙的力量那么强。
第二，让经销商赚到钱，大家成了朋友了，买我的产品也自然会买的更多了
所以，我接下去，就打算去寻找一些可靠的经销商（不过，在上海我们的经销商有很多家，因为我们是几十年的老品牌，可以说上海所有的实验仪器公司都和我们公司打过交道的，由于初来乍到，还不知道如何下手。所以，也请论坛上的朋友们帮帮忙）
接下来的另一个去的地方是，华东理工大学
因为，我们分公司地址就是虹漕南路，到华东理工，挺近的。所以就去看看了
很不巧，华东理工，我看都差不多成了一个大工地了。每幢实验楼都在装修。
在比较安静的鲁南所，转了转，找到几个学生，聊聊了。上海人和北方人，做生意还是不一样，北方人聊聊天很正常，很乐意，上海人呢，却不是很原意，也许是他们遇到像我这样的推销员太多了。但是，我很坚持，没事有事就和一个老师聊，没想到我们聊的还是很起劲的。哈哈，功夫不怕有心人吧。他都买了两台超声波清洗机了，还表示，会再买一台（因为我们的外观做的挺漂亮的。）
另外，对各位同仁有一个建议，华东理工的，药学院，新的实验室刚刚装修完。大部份都空在那里，正在搞采购，如果专门做生化方面设备的同志。可以去看看。
我也和那边到一个老师关系搞的很好。（虽然初次见面，但大家还是挺好的。）他还特意让我帮他搞份生化设备的报价单。（也定了我家的两台东西，不是很多，才八千元左右）不过，因为我家生化方面的设备不是很多
所以，我建议生化的同行去看看吧。会有帮助的。
你第一个去的细胞楼，是我的老家哟，从86年大楼刚建好，我就在那工作，直到99年，待了13年，我在11楼，10楼，2楼，1楼都工作过，那时候全所2300多台仪器，从大的电镜，超离心机，液闪，流式细胞仪，到显微镜，电泳仪，摇床，低温冰箱这些常用仪器，都在我的脑子里，哪个楼层有什么仪器，放在哪个房间我都知道。
一晃6年过去了，虽然这个大楼我现在还经常去，但人员大部分都已换掉了，能认识的人已经不多了。只是大楼还是那个老样子，变化不大。
[此贴子已经被作者于2005-8-13 20:10:40编辑过]
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现在销售员都进不去大楼了吧，进门要刷卡，还有保安守卫。