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标题：[转帖]走近过滤巨头——颇尔公司
1楼
盛世中方 发表于：2011-6-20 8:51:00走近过滤巨头——颇尔公司
（过滤分离技术 谁能与颇尔争雄？）
（过滤分离技术 舍颇尔其谁？）
——颇尔中国生命科学副总裁顾宪进先生专访
文/中国首席娱乐官 文建平
文建平博客专栏http://astonwen.vip.bokee.com
记者 文建平
颇尔，一个世人皆知的过滤巨头，过滤技术的开开拓者和领导者。伟大的宇航员阿姆斯特朗曾背着由颇尔公司提供的宇航员生命维持空调系统中的气体过滤器随阿波罗飞船完成了人类的首次阿波罗登月之旅，由此让人们记住了颇尔。对这个被称为过滤巨人的颇尔，记者充满了好奇。最近终于有机会走近颇尔，拜访了颇尔中国生命科学副总裁顾宪进先生，与顾先生就颇尔公司的产品、技术及如何服务中国医药产业进行了深入的探讨。
颇尔背景：颇尔公司创立于1946年,总部位于美国的纽约，全球有12,000名雇员和众多的分支机构，2005年销售额超过19亿美元，是全球最大的过滤分离企业。自创立以来，颇尔公司在过滤分离纯化领域深耕细作，致力于为用户提供高品质的过滤、分离、纯化技术产品和服务。让颇尔人颇为自豪和津津乐道的是，颇尔的产品曾出现在人类的首次登月飞行中，颇尔的创始人颇尔博士因在过滤技术的杰出贡献获得了布什总统授予的美国国家技术勋章。同时，颇尔公司也是一家公众公司，早在1957年就已在纽约股票市场上市(代码
LL)，颇尔以其出色的技术和市场表现给股东带来了巨大的利益回报。
全流体解决方案
在过滤分离纯化领域，颇尔公司是当今世界无可争辩的技术领导者，能给用户提供全过程、全方位的解决方案。从药物的早期发现，药物开发，临床试验、生产、DDS（剂型）到临床应用领域，颇尔公司的产品和技术都能贯穿始终。遍布全球的顶尖专家资源，能帮助客户减低成本，效率更高和更快速，更注重安全环保和健康。
通过本身的发展及一系列的并购奠定了颇尔公司完整的解决方案，能给用户提供整套的技术和产品。颇尔公司每一个收购的公司都是都是有高品质产品和技术的全球供应商，是专业领域顶级的企业。上世纪90年代起，颇尔公司展开了一系列并购行动，它们是：1995年收购专门从事膜包式微滤、超滤技术的美国Filtron Technology公司；1997年兼并美国第四大过滤公司Gelman Sciences；2001年兼并US Filter公司FSG过滤分离部,包括:Seitz-Schenk; Exekia等子公司；2003年收购英国专门生产层析柱公司Euroflow；2005年收购可提供多样化柱填料的法国Biosepra公司。这一系列并购行动奠定了颇尔公司在过滤分离纯化领域的巨头地位，同时拥有了服务生命科学的一整套产品与技术，能给用户提供全流体解决方案、全过程序列产品和全方位技术支持与服务。
顾宪进先生表示，在过滤分离纯化领域，没有任何一家公司是颇尔公司的全面竞争对手。因为没有任何一家企业可以像颇尔公司那样能提供完整的解决方案，有的公司可能在个别的领域是颇尔公司竞争对手，但不是全面的竞争者。有些公司也在努力追赶、跟进，但距离确实太远，不是短时期内容易赶上的。没有竞争对手，作为领跑者颇尔公司来说，确实有些落寞，只好一骑独行，绝尘而去。
全方位服务体系
顾先生表示，颇尔公司的商业原则是技术提供者，是提供技术的供应，不是纯粹的卖产品。颇尔公司根据用户的工艺、研发过程、技术条件给用户提供一套完整的解决方案，帮助用户节约成本，简约工艺，使用户在最短时间内开发出产品，尽快进入市场，取得效益。颇尔公司的解决方案是根据用户的生产研发流程提供的，是一种最优化的方案，是为用户量身度制的、，符合流体经济学的、节约成本的方案。颇尔公司通过与用户在现场的交流，技术的交流，工艺的交流，定做解决方案。总之，一切为了用户，为用户的生产经营活动服务。
颇尔公司的服务，是从细微处着手，非常注重细节。颇尔公司给用户提供解决方案，颇尔的技术团队先小规模的做，现场做给客户看，再放大给客户用，给客户提供完整的数据。顾先生颇为自傲的说，这种服务并不是所有公司都能够做的，颇尔的优势是在全球有25个实验室，有高端的设备和高品质的产品技术。
全心意服务中国
（与中国共同成长）
颇尔公司是1993年进入中国市场的，颇尔中国具有世界水平的独资制造工厂,产品不但在中国销售,还出口到日本和欧洲。得益于中国经济的快速增长及中国对生命科学、制药的重视，颇尔公司在华业务发展迅速，销售额以平均15%的年增长率快速发展。
服务中国市场，做中国生命科学和医药产业的后盾，是颇尔公司孜孜追求的雄伟目标。颇尔公司服务中国的雄心来自于颇尔公司高精尖的产品技术，颇尔公司有60年的从事过滤分离纯化技术的历史，集60年过滤分离纯化领域的技术与经验之大同，是过滤分离纯化技术领域无可争辩的全球领导者。
顾宪进先生领导的生命科学团队，是一支精干的专业化团队，麾下有40余名员工，分成生物制药、医药、生命科学三大块，功能上有销售、市场、系统和技术支持几个部分。有覆盖全国的办事处网络，在广州、上海、北京、成都有办事处，长春、沈阳、哈尔滨有联络处。有强有力的技术支持和实验室，在北京,上海,广州有技术支持实验室，有具有丰富生物制药经验及工程能力的技术专家。2005年中国生命科学增长31.6%，达到1,275万美元，是历年来增长最快的，在同行业处于领先地位。
颇尔中国生命科学部门是服务中国生物制药、生命科学研究和医疗及输血领域的，主要用户分布于原料药、输液，生物制药、血制品及疫苗领域。其重要的用户是：Pfizer，gsk Baxter， GlaoSmithkline，Sanofi aventis，Fresenius，华瑞制药和西安杨森制药有限公司、浙江新昌、丽珠集团、石药集团、哈药集团制药总厂、广州白云山制药、山东鲁抗、华兰生物、天坛生物、各生物制品所，等等。
在中国，颇尔公司追求的是一种长期的利益，追求可持续的、高质量的战略增长，而不是去追求单纯的销售增长。因此，颇尔中国定下的在中国的发展战略是和中国生命科学一起成长，帮助中国提升医药研究、开发与生产水平，帮助中国医药提升标准，帮助中国医药的国际化。颇尔和中国国家食品药品监督管理局有非常多的交流和沟通，做了一些认证的培训，并酝酿和中国食品药品检定所组织培训计划，提升中国制药的标准。颇尔有很多的经验可以和中国政府分享，能帮助中国政府进行药品标准的制订。
顾宪进先生指出，现阶段很多中国的制药企业在生产过程中片面追求短期利益，存在着许多的不规范和低标准，后果是非常严重的，带来很多的安全隐患。颇尔公司能够帮助客户提供有效的解决方案，帮助客户提升生产效益和规范化。现在的中国医药是一个大浪淘沙的过程，GMP规范已经淘汰了一批企业，以后将继续规范化，还将淘汰一些企业。国内有许多医药制药企业主动给颇尔公司打电话，要求给他们提供技术和标准的帮助。帮助中国的医药生产企业提高生产工艺、标准规范，使其效益最大化，颇尔公司将责无旁贷。
作为全球过滤、分离、纯化行业的领导者，颇尔希望与中国生物制药的用户们分享颇尔丰富的专家资源、前沿的市场信息和雄厚的技术力量。本着这一初衷，生物制药部自2005年9月份发起了“风暴行动”——每季度就目前客户最为关注的话题，举办技术论坛。在论坛上，颇尔邀请该领域国际权威的专家向客户介绍最新的技术、动态和发展趋势。到目前为止，风暴行动已成功地举办了四次，包括在北京举行的颇尔生物制药产品及技术介绍；南京，广州，北京分别举行的完整性测试仪原理及操作；上海举行的单克隆抗体下游纯化技术和石家庄，杭州，珠海举行的原料药生产及认证。这一系列风暴行动，正像它的名字一样，已真正的席卷了全中国，给中国用户提供了实实在在的帮助。
顾宪进先生给记者传递这么一个信息，基于对客户的理解和帮助，颇尔每季度的技术论坛将继续举办下去。在07财年（2006年8月1日-2007年7月31日），论坛将被命名为“阳光行动”（Sunrise Program）。在07财年，颇尔生命科学将继续加大技术投入，并计划在上海建立重点科研基地。针对客户各个层次的员工（操作工，研发人员，生产管理人员等）和客户各个生产流程（研发，生产，认证等），都制定了详细的培训计划。
顾宪进先生集医学、药学、管理学背景于一身，是海外培养的第一批MBA，有非常丰富的跨国企业从业经验和管理运作经验。在英国、澳大利亚、加拿大的国际工作背景，对他迅速提升管理经验，有非常大的帮助。
作为一个去年11月才降落颇尔公司的空降兵，顾先生坦言，他面临着挑战，这种挑战是适应、熟悉颇尔公司的文化，让新的文化进来，导入新的文化血液。因此，新的团队的建设就十分重要。目前的团队是新的组合，是创造性的组合，业务性非常强。他认为，这种新的组合模式是一种更好的优化，结合中国的文化和哲学，将更大的提升团队的力量和凝聚力。
鉴于目前中国医药行业正在进入一个调整期，研发的投入非常低，顾先生还面临业务发展的挑战。但他认为，这既是挑战，也是机会。这种调整是一个大浪淘沙的过程，制药企业的整合在加速，国家的医药发展和规划在调整，帮助企业成功的度过调整，在调整中发展壮大，这就是颇尔公司的机会，选择颇尔公司的企业将是幸运的，颇尔公司在技术、标准方面的经验对他们非常有帮助。
当记者问及未来颇尔中国市场的增长点在哪里时，顾宪进先生认为，颇尔中国市场的增长点来自四个方面：1、中国目前制药企业的调整是很好的机会，必然涉及工艺改进、标准提高，有些企业出局，有些企业保留，有些在调整中发展，颇尔具有无可比拟的优势；2、药品监督部门新的GMP标准的出台对颇尔公司是大的机会，新的GMP标准是向国际标准看齐的高标准，颇尔公司最擅长高标准和国际标准的解决方案，是PDA标准的制订者，可以大展拳脚；3、医药产业的国际化。越来越多的中国制药企业在走向国际化，尤其是原料药生产企业。中国的医药大多是出口到不发达国家，很少出口到欧美国家，要打开欧美市场，就要了解欧美的标准，按他们的标准制造药物。如何掌握和满足欧美的标准，这是颇尔公司能够做到而且是做得最好的，颇尔公司有能力帮助中国的医药企业走向国际市场；4、很多厂家越来越追求成本的优化，价格竞争是缺乏知识产权的中国企业的必然选择，如何做到成本最低，又能生产出最优质的产品，是中国企业的竞争力所在。颇尔公司在成本控制方面有得天独厚的优势，能够帮助中国企业实施生产质量、控制等各种环节的要求，把生产成本降到最低限度。
中国是一个飞速发展中的国家，有很多的商业机会，但机会是留给有准备、有实力的企业的。颇尔公司有高端的产品和技术，有贴近用户的服务，无疑在与中国的合作中占尽先计，将有广阔的发展机会和前景。
Perkinelmer，PALL，abcam，IBA一级代理，优势订购，有需要的Q我 qq：1271378244
公司：盛世中方（北京）生物科技有限公司
地址：北京市朝阳区大屯路风林绿洲F2-9B
邮箱：sszfbj@126.com
联系电话：010-64845987-801
传真：010-64845987-811
网址：www.sszfbj.com
（过滤分离技术 舍颇尔其谁？）
——颇尔中国生命科学副总裁顾宪进先生专访
文/中国首席娱乐官 文建平
文建平博客专栏http://astonwen.vip.bokee.com
记者 文建平
颇尔，一个世人皆知的过滤巨头，过滤技术的开开拓者和领导者。伟大的宇航员阿姆斯特朗曾背着由颇尔公司提供的宇航员生命维持空调系统中的气体过滤器随阿波罗飞船完成了人类的首次阿波罗登月之旅，由此让人们记住了颇尔。对这个被称为过滤巨人的颇尔，记者充满了好奇。最近终于有机会走近颇尔，拜访了颇尔中国生命科学副总裁顾宪进先生，与顾先生就颇尔公司的产品、技术及如何服务中国医药产业进行了深入的探讨。
颇尔背景：颇尔公司创立于1946年,总部位于美国的纽约，全球有12,000名雇员和众多的分支机构，2005年销售额超过19亿美元，是全球最大的过滤分离企业。自创立以来，颇尔公司在过滤分离纯化领域深耕细作，致力于为用户提供高品质的过滤、分离、纯化技术产品和服务。让颇尔人颇为自豪和津津乐道的是，颇尔的产品曾出现在人类的首次登月飞行中，颇尔的创始人颇尔博士因在过滤技术的杰出贡献获得了布什总统授予的美国国家技术勋章。同时，颇尔公司也是一家公众公司，早在1957年就已在纽约股票市场上市(代码
LL)，颇尔以其出色的技术和市场表现给股东带来了巨大的利益回报。全流体解决方案
在过滤分离纯化领域，颇尔公司是当今世界无可争辩的技术领导者，能给用户提供全过程、全方位的解决方案。从药物的早期发现，药物开发，临床试验、生产、DDS（剂型）到临床应用领域，颇尔公司的产品和技术都能贯穿始终。遍布全球的顶尖专家资源，能帮助客户减低成本，效率更高和更快速，更注重安全环保和健康。
通过本身的发展及一系列的并购奠定了颇尔公司完整的解决方案，能给用户提供整套的技术和产品。颇尔公司每一个收购的公司都是都是有高品质产品和技术的全球供应商，是专业领域顶级的企业。上世纪90年代起，颇尔公司展开了一系列并购行动，它们是：1995年收购专门从事膜包式微滤、超滤技术的美国Filtron Technology公司；1997年兼并美国第四大过滤公司Gelman Sciences；2001年兼并US Filter公司FSG过滤分离部,包括:Seitz-Schenk; Exekia等子公司；2003年收购英国专门生产层析柱公司Euroflow；2005年收购可提供多样化柱填料的法国Biosepra公司。这一系列并购行动奠定了颇尔公司在过滤分离纯化领域的巨头地位，同时拥有了服务生命科学的一整套产品与技术，能给用户提供全流体解决方案、全过程序列产品和全方位技术支持与服务。
顾宪进先生表示，在过滤分离纯化领域，没有任何一家公司是颇尔公司的全面竞争对手。因为没有任何一家企业可以像颇尔公司那样能提供完整的解决方案，有的公司可能在个别的领域是颇尔公司竞争对手，但不是全面的竞争者。有些公司也在努力追赶、跟进，但距离确实太远，不是短时期内容易赶上的。没有竞争对手，作为领跑者颇尔公司来说，确实有些落寞，只好一骑独行，绝尘而去。
全方位服务体系
顾先生表示，颇尔公司的商业原则是技术提供者，是提供技术的供应，不是纯粹的卖产品。颇尔公司根据用户的工艺、研发过程、技术条件给用户提供一套完整的解决方案，帮助用户节约成本，简约工艺，使用户在最短时间内开发出产品，尽快进入市场，取得效益。颇尔公司的解决方案是根据用户的生产研发流程提供的，是一种最优化的方案，是为用户量身度制的、，符合流体经济学的、节约成本的方案。颇尔公司通过与用户在现场的交流，技术的交流，工艺的交流，定做解决方案。总之，一切为了用户，为用户的生产经营活动服务。
颇尔公司的服务，是从细微处着手，非常注重细节。颇尔公司给用户提供解决方案，颇尔的技术团队先小规模的做，现场做给客户看，再放大给客户用，给客户提供完整的数据。顾先生颇为自傲的说，这种服务并不是所有公司都能够做的，颇尔的优势是在全球有25个实验室，有高端的设备和高品质的产品技术。
全心意服务中国
（与中国共同成长）
颇尔公司是1993年进入中国市场的，颇尔中国具有世界水平的独资制造工厂,产品不但在中国销售,还出口到日本和欧洲。得益于中国经济的快速增长及中国对生命科学、制药的重视，颇尔公司在华业务发展迅速，销售额以平均15%的年增长率快速发展。
服务中国市场，做中国生命科学和医药产业的后盾，是颇尔公司孜孜追求的雄伟目标。颇尔公司服务中国的雄心来自于颇尔公司高精尖的产品技术，颇尔公司有60年的从事过滤分离纯化技术的历史，集60年过滤分离纯化领域的技术与经验之大同，是过滤分离纯化技术领域无可争辩的全球领导者。
顾宪进先生领导的生命科学团队，是一支精干的专业化团队，麾下有40余名员工，分成生物制药、医药、生命科学三大块，功能上有销售、市场、系统和技术支持几个部分。有覆盖全国的办事处网络，在广州、上海、北京、成都有办事处，长春、沈阳、哈尔滨有联络处。有强有力的技术支持和实验室，在北京,上海,广州有技术支持实验室，有具有丰富生物制药经验及工程能力的技术专家。2005年中国生命科学增长31.6%，达到1,275万美元，是历年来增长最快的，在同行业处于领先地位。
颇尔中国生命科学部门是服务中国生物制药、生命科学研究和医疗及输血领域的，主要用户分布于原料药、输液，生物制药、血制品及疫苗领域。其重要的用户是：Pfizer，gsk Baxter， GlaoSmithkline，Sanofi aventis，Fresenius，华瑞制药和西安杨森制药有限公司、浙江新昌、丽珠集团、石药集团、哈药集团制药总厂、广州白云山制药、山东鲁抗、华兰生物、天坛生物、各生物制品所，等等。
在中国，颇尔公司追求的是一种长期的利益，追求可持续的、高质量的战略增长，而不是去追求单纯的销售增长。因此，颇尔中国定下的在中国的发展战略是和中国生命科学一起成长，帮助中国提升医药研究、开发与生产水平，帮助中国医药提升标准，帮助中国医药的国际化。颇尔和中国国家食品药品监督管理局有非常多的交流和沟通，做了一些认证的培训，并酝酿和中国食品药品检定所组织培训计划，提升中国制药的标准。颇尔有很多的经验可以和中国政府分享，能帮助中国政府进行药品标准的制订。
顾宪进先生指出，现阶段很多中国的制药企业在生产过程中片面追求短期利益，存在着许多的不规范和低标准，后果是非常严重的，带来很多的安全隐患。颇尔公司能够帮助客户提供有效的解决方案，帮助客户提升生产效益和规范化。现在的中国医药是一个大浪淘沙的过程，GMP规范已经淘汰了一批企业，以后将继续规范化，还将淘汰一些企业。国内有许多医药制药企业主动给颇尔公司打电话，要求给他们提供技术和标准的帮助。帮助中国的医药生产企业提高生产工艺、标准规范，使其效益最大化，颇尔公司将责无旁贷。
作为全球过滤、分离、纯化行业的领导者，颇尔希望与中国生物制药的用户们分享颇尔丰富的专家资源、前沿的市场信息和雄厚的技术力量。本着这一初衷，生物制药部自2005年9月份发起了“风暴行动”——每季度就目前客户最为关注的话题，举办技术论坛。在论坛上，颇尔邀请该领域国际权威的专家向客户介绍最新的技术、动态和发展趋势。到目前为止，风暴行动已成功地举办了四次，包括在北京举行的颇尔生物制药产品及技术介绍；南京，广州，北京分别举行的完整性测试仪原理及操作；上海举行的单克隆抗体下游纯化技术和石家庄，杭州，珠海举行的原料药生产及认证。这一系列风暴行动，正像它的名字一样，已真正的席卷了全中国，给中国用户提供了实实在在的帮助。
顾宪进先生给记者传递这么一个信息，基于对客户的理解和帮助，颇尔每季度的技术论坛将继续举办下去。在07财年（2006年8月1日-2007年7月31日），论坛将被命名为“阳光行动”（Sunrise Program）。在07财年，颇尔生命科学将继续加大技术投入，并计划在上海建立重点科研基地。针对客户各个层次的员工（操作工，研发人员，生产管理人员等）和客户各个生产流程（研发，生产，认证等），都制定了详细的培训计划。
顾宪进先生集医学、药学、管理学背景于一身，是海外培养的第一批MBA，有非常丰富的跨国企业从业经验和管理运作经验。在英国、澳大利亚、加拿大的国际工作背景，对他迅速提升管理经验，有非常大的帮助。
作为一个去年11月才降落颇尔公司的空降兵，顾先生坦言，他面临着挑战，这种挑战是适应、熟悉颇尔公司的文化，让新的文化进来，导入新的文化血液。因此，新的团队的建设就十分重要。目前的团队是新的组合，是创造性的组合，业务性非常强。他认为，这种新的组合模式是一种更好的优化，结合中国的文化和哲学，将更大的提升团队的力量和凝聚力。
鉴于目前中国医药行业正在进入一个调整期，研发的投入非常低，顾先生还面临业务发展的挑战。但他认为，这既是挑战，也是机会。这种调整是一个大浪淘沙的过程，制药企业的整合在加速，国家的医药发展和规划在调整，帮助企业成功的度过调整，在调整中发展壮大，这就是颇尔公司的机会，选择颇尔公司的企业将是幸运的，颇尔公司在技术、标准方面的经验对他们非常有帮助。
当记者问及未来颇尔中国市场的增长点在哪里时，顾宪进先生认为，颇尔中国市场的增长点来自四个方面：1、中国目前制药企业的调整是很好的机会，必然涉及工艺改进、标准提高，有些企业出局，有些企业保留，有些在调整中发展，颇尔具有无可比拟的优势；2、药品监督部门新的GMP标准的出台对颇尔公司是大的机会，新的GMP标准是向国际标准看齐的高标准，颇尔公司最擅长高标准和国际标准的解决方案，是PDA标准的制订者，可以大展拳脚；3、医药产业的国际化。越来越多的中国制药企业在走向国际化，尤其是原料药生产企业。中国的医药大多是出口到不发达国家，很少出口到欧美国家，要打开欧美市场，就要了解欧美的标准，按他们的标准制造药物。如何掌握和满足欧美的标准，这是颇尔公司能够做到而且是做得最好的，颇尔公司有能力帮助中国的医药企业走向国际市场；4、很多厂家越来越追求成本的优化，价格竞争是缺乏知识产权的中国企业的必然选择，如何做到成本最低，又能生产出最优质的产品，是中国企业的竞争力所在。颇尔公司在成本控制方面有得天独厚的优势，能够帮助中国企业实施生产质量、控制等各种环节的要求，把生产成本降到最低限度。
中国是一个飞速发展中的国家，有很多的商业机会，但机会是留给有准备、有实力的企业的。颇尔公司有高端的产品和技术，有贴近用户的服务，无疑在与中国的合作中占尽先计，将有广阔的发展机会和前景。
Perkinelmer，PALL，abcam，IBA一级代理，优势订购，有需要的Q我 qq：1271378244
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