《销售经验/技巧100条》逐句解析之（46）
　　
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　　“如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机”
　　
　　
　　解析：
　　对（45）的一个补充。

我的理想:农夫，山泉，有点田。

《销售经验/技巧100条》逐句解析之（47）
　　
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　　“在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲："成功出自于成功"”
　　
　　解析：
　　成交即刻，你表现出来对合作的信心会对客户的心理产生很重大的影响，他会在对你充分信任的状态下果断的在合同上签下他的名字

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　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（48）
　　
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　　“如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单”
　　
　　解析：
　　同（44）

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《销售经验/技巧100条》逐句解析之（49）
　　
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　　“没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的”
　　
　　解析：
　　完全赞同。
　　无论是谁，都会有丢单的时候。我们丢单了，要找到丢单的原因，否则会一直丢单下去。
　　首先，要从自己的身上找问题，看看是自己哪个环节做错了，还是哪个环节没做，抑或是做的不够。初步确认问题的可能出处。在与下个客户合作的时候就刻意让自己不要再犯，看看这样的结果会不会好点。经过数次的实践，就会明白自己哪些事是该做或者不该做的。
　　再者，从自己公司层面找问题，是否是公司的制度或者流程有问题，如果是，且多次发生，则根据客户需求，在可能的范围内做调整。
　　最后，在客户身上找原因。有的时候，丢单并不一定是我们的原因。但是在客户身上找到了原因，我们在与其他客户合作的时候，就可以提前发现这个危险的存在，然后及时做出战术上的变化。
　　但是，不要剑走偏锋，不要为自己的失败找借口。
　　找到原因，我们主动出击，把危机在发生之前解除。
　　找到借口，我们消极回避，把危机永远埋在身边

我的理想:农夫，山泉，有点田。

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《销售经验/技巧100条》逐句解析之（51）
　　
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　　“成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边”
　　
　　解析：
　　同（45）

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　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（52）
　　
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　　“以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑”
　　
　　解析：
　　同（47）（22）
　　另，价格是一个很有意思的话题，改日再开专题，专门讨论。

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《销售经验/技巧100条》逐句解析之（53）
　　
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　　“如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售”
　　
　　解析：
　　这句话的情境是：你向客户提出了成单要求，但是客户拒绝你了。拒绝的理由可以有很多种，但是表现就是暂时不与你签单。
　　此时，我们可以与客户约好下次洽谈的时间，如果客户还是用语焉不详的态度回绝你，那你便应警觉，你的单肯定出问题了，
　　找出原因，立马应对，这是你最需要做的了。
　　呵呵，有的时候也不要太过于敏感，有时确实是客户比较忙，或者有突发事件。
　　危机意识长存，是不会错的。
　　我们的每一个步骤都应该是有目的性的，例如，不是为了拜访而拜访，而是要达到某个目标。

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《销售经验/技巧100条》逐句解析之（54）
　　
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　　“销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户”
　　
　　解析：
　　客户不需要你的产品，可能是他没意识到你产品对他可能带来的好处，也可能是他已经有了其他服务，或者其他原因。
　　无论如何，即使客户不需要我们的产品，我们也不能将自己时间的损失等迁怒于客户，这是做销售的基本素质，也是做人的基本素养。
　　站在职业的角度上看，此时客户不需，不代表他日后不需，此客户不需，不代表他的朋友不需。
　　粗鲁的对待客户，不仅会让你失去一个甚至更多客户，更显示了此销售代表素质之低下。

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　《销售经验/技巧100条》逐句解析之（55）
　　
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　　“追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次”
　　
　　解析：
　　在销售过程中，勤奋未必是万能的，但是不勤奋是万万不能的。
　　很多销售人员的很多单都是功亏一篑，就是在临门一脚的时候松懈导致丢单。当然咯，在追踪过程中要结合实际情况，做出成本分析。如果你是卖一包烟，那当然没必要上门个十次八次了。具体跟踪多少次为度，则个人判断。

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