《销售经验/技巧100条》逐句解析之(5)
转载请注明:来自【在路上吧】(销售&创业人员的大本营)之【极品龌龊男】
“推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答”
解析:
即使你是多年的老手,即使你是成功概率极高的牛人,在见到客户之前,最好还是再想想:“你此行需要达到什么目的,你可能会遇到何种情况,应对不同的情况你又该各自如何应对,在交流中需要涉及的资料讯息我是否都已经准备齐全?”
如果你是新手,那你更应该在见到客户之前做好充分的准备,否则届时要么你会忘记自己的目的,待到离开了才发现很多问题没有问;要么你会被客户的问题所问倒,后悔自己出门前没花1分钟查下那个资料;要么你会发现自己遗忘了某个文件未带,致使不能当场签单,而导致夜长梦多。
销售是一个很灵活的工作,对个人反应能力也是极大的考验。但是,只要你提前做好准备工作,一般人还是可以做的很好的
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“推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答”
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即使你是多年的老手,即使你是成功概率极高的牛人,在见到客户之前,最好还是再想想:“你此行需要达到什么目的,你可能会遇到何种情况,应对不同的情况你又该各自如何应对,在交流中需要涉及的资料讯息我是否都已经准备齐全?”
如果你是新手,那你更应该在见到客户之前做好充分的准备,否则届时要么你会忘记自己的目的,待到离开了才发现很多问题没有问;要么你会被客户的问题所问倒,后悔自己出门前没花1分钟查下那个资料;要么你会发现自己遗忘了某个文件未带,致使不能当场签单,而导致夜长梦多。
销售是一个很灵活的工作,对个人反应能力也是极大的考验。但是,只要你提前做好准备工作,一般人还是可以做的很好的
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