2005-4-19 16:42:51
洪波
所谓渠道，我的理解，就是把那些愿意为你卖命的人，跟你自己绑在一条船上，让他们去冲杀，然后你跟他们分利益。联想是靠渠道起家的，3721是靠渠道起家的，百度是靠渠道起家的，当初的短信联盟也是一种渠道，它养肥的是一堆SP。
不过我总觉得，渠道这事儿，跟Google的理念是冲突的。Google特别不喜欢别人败坏它的声誉，它不但把“不为恶”当作自己的信仰，还事必躬亲，取消一切中间环节，直接面对客户和用户。所以你看到，无论你是广告客户，还是内容发布者，你只需要直接跟Google打交道，无需通过第三者。传一句话，经过几张嘴，都会走样，层层叠叠的渠道、代理，难保不会把一本好经念歪。所以你经常可以看到，某某公司对媒体说，干坏事的不是它本身，而是它的代理商。渠道的另一个好处，是给了大公司推卸责任的机会。代理太规矩，往往达不到理想的推广效果，所以金牌代理，往往是对无耻的奖励。
但渠道又确实是一种国情，就连所向披靡的戴尔，在中国也一直无法动摇联想。在互联网上，渠道更成为大网站推广的不二法门，除了遍地丛生的代理商、注册商，还有千奇百怪的搜索联盟、网站联盟、彩信联盟、广告联盟、邮箱联盟等等。高春辉说，参加站长大会的那些个人网站，60%到80%都加入了各种收入联盟，50%到70%都作弊。借助这些收入联盟，人性恶的商业价值，也就得到了充分的挖掘。如果Google在中国建渠道，它有多大本事让这些渠道从良？
像戴尔一样，Google也相信直销的价值，因为两点之间直线最短。但中国的现实是，如果没有人天天在围着客户，连蒙带骗连哄带吓，那些客户就不可能买大厂商的产品或服务。所以在中国，大厂商都是蚁后，他们需要大批的工蚁、兵蚁出去抢食、打仗，渠道就是这些工蚁、兵蚁。
Google进入中国，可能不得不面对这样的两难，在理念与利益之间取舍。(天极网)
洪波
所谓渠道，我的理解，就是把那些愿意为你卖命的人，跟你自己绑在一条船上，让他们去冲杀，然后你跟他们分利益。联想是靠渠道起家的，3721是靠渠道起家的，百度是靠渠道起家的，当初的短信联盟也是一种渠道，它养肥的是一堆SP。
不过我总觉得，渠道这事儿，跟Google的理念是冲突的。Google特别不喜欢别人败坏它的声誉，它不但把“不为恶”当作自己的信仰，还事必躬亲，取消一切中间环节，直接面对客户和用户。所以你看到，无论你是广告客户，还是内容发布者，你只需要直接跟Google打交道，无需通过第三者。传一句话，经过几张嘴，都会走样，层层叠叠的渠道、代理，难保不会把一本好经念歪。所以你经常可以看到，某某公司对媒体说，干坏事的不是它本身，而是它的代理商。渠道的另一个好处，是给了大公司推卸责任的机会。代理太规矩，往往达不到理想的推广效果，所以金牌代理，往往是对无耻的奖励。
但渠道又确实是一种国情，就连所向披靡的戴尔，在中国也一直无法动摇联想。在互联网上，渠道更成为大网站推广的不二法门，除了遍地丛生的代理商、注册商，还有千奇百怪的搜索联盟、网站联盟、彩信联盟、广告联盟、邮箱联盟等等。高春辉说，参加站长大会的那些个人网站，60%到80%都加入了各种收入联盟，50%到70%都作弊。借助这些收入联盟，人性恶的商业价值，也就得到了充分的挖掘。如果Google在中国建渠道，它有多大本事让这些渠道从良？
像戴尔一样，Google也相信直销的价值，因为两点之间直线最短。但中国的现实是，如果没有人天天在围着客户，连蒙带骗连哄带吓，那些客户就不可能买大厂商的产品或服务。所以在中国，大厂商都是蚁后，他们需要大批的工蚁、兵蚁出去抢食、打仗，渠道就是这些工蚁、兵蚁。
Google进入中国，可能不得不面对这样的两难，在理念与利益之间取舍。(天极网)
[此贴子已经被作者于2005-4-20 20:38:55编辑过]
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