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生物器材论坛留言板『招标投标』 → 一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]

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标题: 一招标主管夫人旁白:参加投标中的成与败 [转帖]
华正
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:1
积分:10
注册:2006年10月15日
11
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你们是真幼稚 还是假幼稚

在中国,什么都不重要,关系最重要!


ip地址已设置保密
2006-10-15 20:50:00
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zeiss_only
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:6
积分:105
注册:2006年11月7日
12
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同意


ip地址已设置保密
2006-11-29 12:28:00
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d-boy
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:6
积分:115
注册:2006年5月5日
13
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说的很队啊!不过现在招标制度不完善所以运作起来有点难。

如果招标主管都象你老公难那样就好了,至少他有正义感,现在有些人贪得无厌稍不留神就要受骗,难啊!我们这些做销售的就是孙子啊!


ip地址已设置保密
2007-3-3 16:21:00
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d-boy
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:6
积分:115
注册:2006年5月5日
14
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的确,现在做销售很难跟孙子似的,有些人还贪得无厌,稍不留神就要被骗,

要是招标主管都和你丈夫那样就好了,至少他还有正义感。


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2007-3-3 16:34:00
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caowl545
帅哥哟,离线,有人找我吗?
头衔:戒烟了,只能过干瘾
等级:论坛游侠
文章:58
积分:800
注册:2004年12月23日
15
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这个招标主管确实算很有公平公正的原则了。当然他也公开承认无论谁中标都少不了他的一份,除非不想有下次生意的供应商!

其实在这个年头遇到这样的招标主管确实时件该感到庆幸的事了!



上海麦莎生物科技  曹文龙
ip地址已设置保密
2007-6-5 10:25:00
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深圳安莱尔科技
美女呀,离线,留言给我吧!
等级:新手上路
文章:11
积分:75
注册:2007年6月19日
16
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以下是引用equip在2005-7-16 20:37:22的发言: 网友/rosesony 2004-3-10 10:01:10 -------------------------------------------------------------------------------- 我老公是国企里管设备购买的,我做为一个外行人,看了各个公司的各种成功失败的经过,觉得把一些感想写下来,对大家也许有用。 [1]去竞标当然要先找对人。老公虽然所在的部门不是专管设备购买,但 是每次设备部要购买东西都是找他来选型,写方案。A公司很聪明,一下子就找到了我老公;而B公司却一直在设备部里打转转。最后选型方案出来了,B公司才发现里面的标准基本都是按A公司的产品来定的。 [2]不要刻意贬低其它公司。B公司和老公谈话的时候,一直说A公司是小公司,B才是大公司,小公司的东西信不过,B公司绝不能输给A这样的小公司,就算输给C公司也不能输给A公司。其实A和B代理的都是国外大公司的产品,产品名声不相上下,而且A和B的东西我们都没用过,B公司不应该随意贬低A公司的产品,又举不出有利的证据,还给老公留下一个很不好的印象。 [3]为人要谦和。吃饭的时候B公司的人很没品的喝斥服务员,老公看了更不高兴。服务员也是人,出了错你可以批评她,甚至要求费用全免都可以,但不要不把别人当人,觉得自己层次有多高,这样反而显出了自己的低俗。 [4]谈话要放在重点上。B公司时时刻刻强调自己是大公司,对产品特点却不怎么介绍。给老公留下的印象是:估计公司是大,员工素质可能一般。 [5]知已知彼,百战百胜。A公司的老总在B公司干过几年,所以对B公司的产品很了解,而且很快出具了一份三家公司产品的性能比较,很客观也很详细。得益于此,老公的选型报告写得很漂亮,也对A公司的印象非常好。 [6]精诚所至,金石为开。A公司的老总亲自下现场,亲手测试仪器,脸都蹭红了,显出了非常的专业水准和敬业精神,对现场师付也是尊敬有加,虽然是小公司,但有这样的敬业精神,才会让人更放心。 另外,大家也不用说什么回扣问题。你们想啊,既然都有回扣,其实他们基本是站在同一条起跑线上的。 后来,B公司老总通过一些类似行会关系的人,向老公单位施加了一些影响。导致老公被叫去询问。据说B公司老总说某年某月A公司的货在某地被人退货,并提供了退货方的电话号码。B公司强烈要求改写标书(这个相当违规吧)。 但,A公司老总在B公司呆过三年,却从未对我们提过B公司产品的任何不好。 个人觉得A公司老总非常有职业操守。但B公司老总的招数也非常狠啊! 于是老公开始就此事写报告,向两个公司索要一些材料。此事对B公司来说是一个很关键的A公司一小时内就按老公的要求写完并发了EMAIL;而B公司,从下午5点开始,到晚上21:00,都还没将材料发来。 个人觉得,在这样的转折点,就是吃快餐加班也要尽快完成这份材料。但我估计B公司的人可能是先回家吃了饭洗了澡才写的材料。可怜我的老公,却在电脑前等着B公司的EMAIL,等了几个小时,真不明白谁求谁了。自己公司的产品特性、主要客户、案例分析应该时刻熟记于心,一篇不到七百字的东西,怎么会沤了四个小时都沤不出来。如果顾着自己先回家吃饭,却没考虑到这么晚才发EMAIL过来,给对方造成多大的不方便,晚上21:00点也不发过来,那岂不是害别人还要赶夜班吗?办事真是够拖拉的。 其实不是别人不给你机会,是给了你机会而你不会抓紧。 B公司说好发了EMAIL后给老公电话,谁知道等到21点都不见来电.老公只好主动去电,对方(驻这里的办事处)竟然说总部办公室都没人了,所以没有材料。 呵呵,因为B公司的不守信,老公的确是赶夜班赶到1点钟。B公司的管理实在太懒散了。这么大一个项目,直接打电话给老总让他安排个把人加班也是应该的。 不过老公不会为B公司的产品说好话了,因为对B公司的印象太差了 很晚了,B公司发过来的东西都是零散的材料,不成文,还需要老公一点一点的组织。 虽然B公司在上层有一点关系,但是基本不影响大局了。标书已经发出,岂能随便更改。所以,我觉得B公司基本没戏了。 说到这里,我想起以前老公主持的一个项目,不大,大约有100万这样子。同样有很多公司来找老公,但有些公司只约见了一次就不再努力了,最后老公选定的是那个从头坚持努力到最后的公司,当然,前提也是这个公司在这个领域上有过成功案例。
招标确实需要许多技术和销售以外的东西啊!

安莱尔科技,实验室应用专家.www.anal-tech.com
电话:0755-8395-4980(深圳,汤先生)邮件:tomtang@anal-tech.com(深圳)
电话:021-54140948(上海,陈小姐) 邮件:sh@anal-tech.com(上海).
ip地址已设置保密
2007-6-19 13:05:00
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安莱尔科技
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:18
积分:125
注册:2007年6月19日
17
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以下是引用深圳安莱尔科技在2007-6-19 13:05:20的发言: 招标确实需要许多技术和销售以外的东西啊!

枕头风啊.



安莱尔科技,实验室专家.www.anal-tech.com
深圳电话:0755-8395-4980(汤先生)邮件:tomtang@anal-tech.com(深圳).
上海电话:021-54140948(陈小姐) 邮件:sh@anal-tech.com(上海).
香港电话: 00852-31523036 (林先生) 邮件:hk@anal-tech.com(香港).
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2007-6-19 20:21:00
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liyaqi
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:2
积分:50
注册:2007年8月4日
18
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很好。谢谢楼主。


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2007-8-8 22:08:00
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彠隰屆
帅哥哟,离线,有人找我吗?
头衔:农民工
等级:新手上路
文章:7
积分:70
注册:2007年8月13日
19
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说太多没什么用,社会如此,招标公认的公式是:7分关系+2分产品+一分运气=成功!!

不顺应社会潮流的必将被淘汰。

总想到大染坊里的一句话:个人太强,国家太弱!

图片点击可在新窗口打开查看图片点击可在新窗口打开查看图片点击可在新窗口打开查看

山东济南,没事转转;
前人发贴,我来灌灌!……^v^
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2007-8-13 13:20:00
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huaiqing
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:9
积分:360
注册:2006年7月31日
20
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受教了
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2007-8-25 10:04:00
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