关键是市场推广,包括产品知名度、市场的开发、都需要时间和金钱的积累。
有些产品进中国,如果代理‘商不推,可能永远也卖不掉,如果代理商花大力气推,可能第一年是亏钱的,代理商就希望在后面的两年中挣一笔。结果,由于中间商的压价,代理商并没有在这个产品上得到足够的回报。如果大家都向上面兄弟说的,我公司大,从哪里都可以拿货,如果厂家不保护的话,没有人要总代理。大家都在搬砖头,都想买冰箱一样只能有几个点的利润。仪器没有进步,新技术没有人来推广,新产品没有人使用。
代理商的优势在于通过产品的推广,扩大本产品在某个区域的知名度和客户群。通过产品的扩大代理商的知名度,通过代理商的知名度扩大产品的销售。所以保护代理商的权益是很重要的。
有些产品进中国,如果代理‘商不推,可能永远也卖不掉,如果代理商花大力气推,可能第一年是亏钱的,代理商就希望在后面的两年中挣一笔。结果,由于中间商的压价,代理商并没有在这个产品上得到足够的回报。如果大家都向上面兄弟说的,我公司大,从哪里都可以拿货,如果厂家不保护的话,没有人要总代理。大家都在搬砖头,都想买冰箱一样只能有几个点的利润。仪器没有进步,新技术没有人来推广,新产品没有人使用。
代理商的优势在于通过产品的推广,扩大本产品在某个区域的知名度和客户群。通过产品的扩大代理商的知名度,通过代理商的知名度扩大产品的销售。所以保护代理商的权益是很重要的。
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