为什么去海门

江苏海门市是全国著名的生物实验室耗材生产基地，是目前拥有最多的耗材生产商的地区，其产量约占全国市场70－80%。基于近几年国内外的实验耗材发展趋势不断见好，海门的新兴耗材生产厂家不断涌现，也出现产品质量无法保证，生产厂家真假难辨，价格弹性浮动较大等问题，如在我们网站注册的海门厂家已有20多家，我们也经常收到客户询问了解海门耗材的情况，带着这些疑问，我们也一直想亲身去一趟海门，考查一下那里的情况，以便给关心这个领域的专业人士提供一些真实客观的信息。2007年1月29日，在深圳尚能公司郑总的提议下，我们一行5人特地去了一次海门，花了两天的时间，走访了莱博瑞克、兴亚、江海、联合、世泰、申博六家生产厂商和一家销售商。由于我们去的时间正值年底，也有一些厂商因为比较忙而没能接待我们。现在将我们走马观花式的采访情况向大家做个简单介绍，如有不周之处，还请大家多提宝贵意见。

                                      生产规模

初步调查：海门市实验室耗材生产厂家已达到近30家，这些厂家基本集中在海门市区和离市区只有十几公里的三和镇，规模大小不一，比较大的有世泰、江海、春博等，如世泰，经过十几年的发展，已经形成了一定规模，拥有几千平方的厂房以及完善的管理体系和质量体系，生产设备有十多台注塑机，模具有100多副，年产值有四千多万，也有一些还刚起步，属于家庭作坊式的小工厂，生产设备在2-3台，就安置在业主的家中，年产值在几十至几百万，由于其管理及厂房建设成本较小，所以产品价格相对低廉，在市场就占有一定的竞争优势。

在海门还有一支约有300人左右专门负责销售的队伍，他们专门在全国各地跑销售，通过这些经销商的不懈努力，使海门的耗材产品销售到全国各地的代理商和实验室中，占据了国内市场的大半江山。

品种、质量和价格

整个海门地区的产品种类也比较齐全，包括：离心管，枪头，培养皿，冻存管，离心管架，，载玻片等，由于耗材品种众多，几乎没有哪一家厂的产品能涵盖所有品种，因此在客户有需要时，各厂之间也会互相调货，互通有无，以满足客户的需要。

从质量上说，耗材生产属于塑料工业，主要是取决模具和原料，产品的成本和质量也就是主要由这两方面来决定的，据了解，一副模具的成本约1万多元，此外，模具的维护，保养费用也比较贵，模具工的工资成本也比较高，如江海专门花5万元聘用了模具保养工，从原料上来说，有的是用进口原料，也有的企业用的上海石化的原料，正因为这些因素，造成了价格的差异。

市场前景广阔

从这次走访的情况看，国际国内市场对实验耗材的需求量都在迅速增长，整个耗材产业红红火火，各家厂商都订单任务充足。我们每到一处，都看到设备在正常运转，很多厂都是机器24小时不停机，成品仓库都是堆着一箱一箱的待发货的纸箱子，这些订单来自于国外和国内，特别是国外的订单出口量很大，有些厂为了能给外商按时发货，春节期间都需要加班生产。许多原先以国内市场为主的厂商如莱博瑞克，现在已改为国外为主，同时，有些原先以外销为主的厂商如世泰，也将开始大力开拓国内市场。可以说，耗材产业是一个前景看好的朝阳产业。

新品开发和今后发展

在满足市场需求的同时，海门的厂商也在不断开发新产品，在为国外加工，OEM的同时，也在模仿和消化国外产品的长处，如联合公司，规模虽然不大，但由于重视新品开发，以新品种取胜，其一台机器的效益可以和其他公司的四台机器相比。像江海，其拥有100多付模具，并且在正在建设无菌车间，将生产无菌、无酶、无热源的产品。我们看到世泰也正在建设1000多平方的成品仓库。同时，我们也听到一些厂家抱怨现在价格比较乱，这几年耗材的销售价格降了一半，利润下降，这些短期行为对今后的发展带来不利，这样做的后果不仅给企业同时最终也会损害消费者的利益。

虽然存在着资金，技术方面的困难，但各大小厂家都在朝着不断更进产品，保证质量，稳定价格的目标在努力，并不断扩大规模。可以预见，再过三、五年，经过这些企业的努力，海门的实验室耗材将成为世界不可小视的世界品牌。

海门世泰实验器材有限公司：

海门市规模最大的实验市耗材生产商，是一家专业的实验室器材制造商和供应商。有着近10年的显微镜载玻片和盖玻片生产经验。其创办时间3年多，员工达300多人，生产设备15台，耗材产品种类达200多种，它拥有专业的研发实验室和标准的洁净车间，并且今年在大规模的扩建储备仓库。主要以出口为主，出口国家有意大利，西班牙，英国，法国，德国等。目前，世泰正致力于开发和生产实验室塑料耗材并正在快速成长为来自中国的主要供应商之一。

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海门市江海仪器配件厂：

是专业生产一次性医用耗材和一次性生物耗材的专业厂家，工厂积累着十几年的塑料模具和金属冷冲模具的技术及制造能力。产品广泛适用于科研单位、医院学府，并远销澳大利亚、德国、东南亚国家。 江海仪器厂规模在海门市属于中高档生产厂家，其特点是着力研究开发新产品，并且它有专业的模具200副及高级模具工负责专业的技术生产研究，并与许多国外客户合作，出口国家有英国，德国，美国等。江海耗材在产品质量上把关很严，信守“质量第一”的口号，同时不断学习国外先进技术为国内实验室耗材领域做出了表率作用。

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海门市莱博瑞克实验器材制造有限公司：

是一家开发一次性塑料耗材及实验室仪器的专业公司。公司邀请了国内专业人士作为产品的技术指导，不断开发高新产品。在满足国内客户的同时，还远销亚洲、美洲、欧洲、非洲，深受用户青睐。其中等规模，5台生产设备，在严把质量关的同时，对员工的素质培养也很重视，并且在实验室耗材供求者领域内其服务及质量是享有名誉的。据了解，其规模将会不断扩大，在海门实验室耗材领域也将是后起之秀。

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江苏海门联合塑料制品公司： 是生产一次性医用耗材和生产厨房塑料制品的专业厂家，产品广泛适用于科研单位、医院学府，产品远销澳大利亚、德国、东南亚等国家。它历史悠久，建厂早,它本着以质量争客户的原则在海门耗材领域也是小有名气，年产值约150万，在价格方面是以国内的价格做国外的产品，做自己的固定市场。同时在生产技术方面该厂也具有很大的专业优势。据公司负责人表示，明年将建立一个洁净车间，并增加库房和产品模具。 [快车下载]：

海门市兴亚医疗器械厂：

该厂始终坚持“质量高档次，技术高水平，管理高效率”的方针。兴亚医疗器械厂在2002年荣获了医疗器械注册证，厂家规模虽小，但价格优惠，生产设备目前4台，此厂的特点是价格低廉，产量高，只做国内销售，并且从小做起。 [快车下载]：

以上资料由中国生物器材网实地走访海门实验耗材之乡采访搜集而来，

信息真实﹑可靠，希望大家踊跃参加讨论，欢迎提出宝贵意见！

很不错的专访，以后要是能针对各种产品做更多的专访，相信我们国内的市场会更加的成熟，您们的责任重大啊!

代表大伙感谢您们，您辛苦了！

几点意见：

1、海门的产量占不到全国的70～80％。相对来说，有比较集中的一些生产厂。其实江苏其它地方、浙江还有很多。

2、我们看到的规模最大的三家应该是：世泰（外销为主）、申博（内外兼做）、江海（创新意识强）。

3、市场很乱，质量参差不齐，令人担忧。

4、海门可以当作一张名片，但依目前我看到的情形，很难做成一个品牌。

个人拙见，仅供参考。

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