本土企业与外国企业：谁能在中国政府采购市场占优？
《中国经济周刊》记者   胡雪琴/北京报道

政府采购是什么？对供应商来说，就是一块极其诱人、巨大的蛋糕。而今，随着中国加入GPA进程加快，中国政府采购市场的开放大势所趋，外国企业随之进入，分食中国政府采购蛋糕。本土企业准备好了吗？在中国政府采购市场，外国企业与本土企业将如何对决？

政府采购要发挥政策功能

“你是本土企业，就一定要采购你的产品吗？”

“你的产品质量好，就一定会采购你的产品吗？”

——“不”。

日前，在2009年中国政府采购年会上，资深政府采购专家、清华大学于安教授演讲中如是说。“谁能够明了中国政府的政策导向，谁才能够占据中国政府采购市场。”

自2003年开始实施的《政府采购法》第一条就开宗明义，政府采购是为了“提高政府采购资金的使用效益。”而今，这个目的也确实达到了。在接受《中国经济周刊》专访时，财政部部长助理张通指出，从2003年至2007年，中国政府采购短短四年就节约财政资金近2000亿元，年节资率在11%左右。

法未变而时已变。现在的政府采购仅仅节约财政资金是不够的，还需要发挥更大的功能——那就是政策功能，成为宏观政策的工具。因此，于安教授指出，中国政府采购正处在“历史性转型的前夜”。从单一功能向综合性功能转变。

当前，金融危机波及全球，中国同样置身其中。要想走出困境，中国必须要调整产业结构，实现产业优化升级，同时要改变发展方式，扩大内需市场，来提高中国在国际上的综合竞争力。这就是当前的中国大势。因此，政府采购决不仅仅是规模性商业交易，而要为中国经济的保增长调结构服务。

企业要“跟政府政策风”

中国政府当前大力推动节能减排，促进自主创新，企业自然会紧跟而上。在采访中，《中国经济周刊》了解到，外国巨头英特尔、戴尔等纷纷以中国政府节能减排政策为风向标，热推“绿色IT”、“简化IT”新理念和新产品。

民族品牌也不甘人后。四川长虹电器集团公司(简称长虹)多媒体产业公司系统集成部部长范文俊向《中国经济周刊》透露，早在2005年，长虹电视机产品就大打节能牌。针对一般电视机每小时耗电130W左右，长虹电视才75W每小时。这样，不到8年，节约的电费就可以买到一台新电视。这些指标对农村消费者尤其具有吸引力。为此，获得了政府采购用户的一致好评。

据范文俊介绍，由于良好的品牌效应，在政府采购市场中，长虹一直都占有较大的份额。无论是农村中小学远程教育、农村党员现代远程教育以及文化共享工程等等，长虹都很有收获。通过政府采购，全国武警部队连续10年都使用的是长虹电视机。

针对最近四川省推出的“牧民新农村”，长虹又针对性地开发出了针对游牧民消费者设计的、便于携带的彩色电视机。“过去是单纯的价格竞争，现在则是品牌的竞争，是企业综合实力的竞争。”范文俊深有感触。

保护本土企业符合国家利益

面对未来政府采购市场的空前竞争，中国企业能否抓住机遇、接受挑战？
作为通讯行业的龙头企业，中兴一出生就站在了风口浪尖，经过市场风浪的洗礼而成长起来。据中兴通讯手机事业部电信副总裁李炳义透露，中兴60%的市场份额都在国外，但他同时表示，“很难进入国外的政府采购市场，因为保护本土企业是所有国家的共同选择。”

加入GPA，中国政府采购市场开放，中国的行业龙头企业是否对此感到忧虑？“我们不会，但有些行业有些企业会有很大的恐惧感。譬如软件市场。目前，中国市场几近被跨国巨头所瓜分，那开放以后，形势会更严峻。而中国中小企业相对于外国巨头来说，还是显得很稚嫩。”

长虹范文俊也有同感。他向《中国经济周刊》表示，“在全球一体化的今天，中国企业要生存，必须要走国际化的道路，要成为国际品牌，但是这中间有很长的一段路要走，而不能一蹴而就。在这段过程中，谁来保护本土企业？谁来为本土企业护航，只有政府，只有政府的政策导向。这也是国际惯例。”

不过，范文俊同时也表示了他的信心，“中国企业并不惧怕竞争。就家电业来说，国内市场也一度被外国品牌所瓜分，但最终还是被国内企业绝地反击。”

李炳义进一步通过《中国经济周刊》建言，“保护本土企业其实也有利于国家利益。一旦本土企业成长起来，可以与国际巨头对垒，将有利于市场的健康良性发展。”

他给记者举了这样一个例子。过去，一线交换机市场由国际巨头垄断，每线售价达到2000多元，而有了中兴等其他本土竞争对手后，现在每线价格才仅仅100多元，这样，政府采购用户就能享受到质优价廉的产品。培育本土竞争对手，就能培育健康的本土市场，培育健康的政府采购市场。

“保护本土中小企业，从一定意义上来说，就是保护了国家利益。”李炳义认为。

本土企业当自强

尽管本土企业希望得到政府采购的适当照顾，不过，于安教授一针见血地指出：“政府采购不可能养着一个行业、一个企业。”行业发展、企业发展最终靠的还是自己。政府只能提供良好的外部环境，而企业的核心竞争力、诚信创新的作风才是其生存之道。

“少数中小企业不讲诚信，虽然从政府采购市场获利，但却伤害了政府采购，最终伤害的是企业自身”。安徽省政府采购中心姜毅主任，在接受《中国经济周刊》采访时指出。社会信用缺失同样对政府采购有影响。姜毅向记者举了一个例子。

在履行合同中，少数中标企业会耍一些“小花招”。针对某些产品，特别是电子产品技术更新快，一段时间后，价格就会下跌。中标企业就故意不及时履行合同，拖延时间，试图提供降价产品，获得更高利润。但有一次，有个企业“玩”得过火了，因为拖延太久，以至于该型号产品厂家都停产了，他无法再履行合同，终于引来纠纷。

安徽省政府采购处孙学鹏处长向《中国经济周刊》透露：“针对这些情况，安徽省政府采购主管部门将建立企业诚信机制，发布不良企业黑名单。凡是有不诚信行为的企业都将记录在案，这样，政府采购市场的大门将对其关闭。”

就保护国货、扶持中小企业的问题，孙学鹏也向《中国经济周刊》表达了他的困惑。“迄今为止，我们没有关于国货的权威界定。譬如，大众汽车算不算国货？而中小企业也是如此，究竟什么样的企业算中小企业，也无权威标准。”

据专家介绍，目前提倡的节能产品强制采购赢得一片掌声，因为财政部有节能产品目录，有具体标准，照章办事即可。但对自主创新，则情况有所不同。虽然财政部出台了一些文件规章，但企业抱怨没有得到实惠，而地方采购部门觉得缺乏可操作性，主要原因是目前自主创新产品的认定标准没有确定，而自主创新产品的目录尚未发布。

来源: http://news.sina.com.cn/c/2009-02-23/001917266043_3.shtml