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《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-11-9 16:29:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（53）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售”
解析：
这句话的情境是：你向客户提出了成单要求，但是客户拒绝你了。拒绝的理由可以有很多种，但是表现就是暂时不与你签单。
此时，我们可以与客户约好下次洽谈的时间，如果客户还是用语焉不详的态度回绝你，那你便应警觉，你的单肯定出问题了，
找出原因，立马应对，这是你最需要做的了。
呵呵，有的时候也不要太过于敏感，有时确实是客户比较忙，或者有突发事件。
危机意识长存，是不会错的。
我们的每一个步骤都应该是有目的性的，例如，不是为了拜访而拜访，而是要达到某个目标。
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-11-9 16:29:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（53）
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“如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售”
解析：
这句话的情境是：你向客户提出了成单要求，但是客户拒绝你了。拒绝的理由可以有很多种，但是表现就是暂时不与你签单。
此时，我们可以与客户约好下次洽谈的时间，如果客户还是用语焉不详的态度回绝你，那你便应警觉，你的单肯定出问题了，
找出原因，立马应对，这是你最需要做的了。
呵呵，有的时候也不要太过于敏感，有时确实是客户比较忙，或者有突发事件。
危机意识长存，是不会错的。
我们的每一个步骤都应该是有目的性的，例如，不是为了拜访而拜访，而是要达到某个目标。
