评论主题：
《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-10-20 15:14:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（49）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的”
解析：
完全赞同。
无论是谁，都会有丢单的时候。我们丢单了，要找到丢单的原因，否则会一直丢单下去。
首先，要从自己的身上找问题，看看是自己哪个环节做错了，还是哪个环节没做，抑或是做的不够。初步确认问题的可能出处。在与下个客户合作的时候就刻意让自己不要再犯，看看这样的结果会不会好点。经过数次的实践，就会明白自己哪些事是该做或者不该做的。
再者，从自己公司层面找问题，是否是公司的制度或者流程有问题，如果是，且多次发生，则根据客户需求，在可能的范围内做调整。
最后，在客户身上找原因。有的时候，丢单并不一定是我们的原因。但是在客户身上找到了原因，我们在与其他客户合作的时候，就可以提前发现这个危险的存在，然后及时做出战术上的变化。
但是，不要剑走偏锋，不要为自己的失败找借口。
找到原因，我们主动出击，把危机在发生之前解除。
找到借口，我们消极回避，把危机永远埋在身边
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-10-20 15:14:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（49）
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“没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的”
解析：
完全赞同。
无论是谁，都会有丢单的时候。我们丢单了，要找到丢单的原因，否则会一直丢单下去。
首先，要从自己的身上找问题，看看是自己哪个环节做错了，还是哪个环节没做，抑或是做的不够。初步确认问题的可能出处。在与下个客户合作的时候就刻意让自己不要再犯，看看这样的结果会不会好点。经过数次的实践，就会明白自己哪些事是该做或者不该做的。
再者，从自己公司层面找问题，是否是公司的制度或者流程有问题，如果是，且多次发生，则根据客户需求，在可能的范围内做调整。
最后，在客户身上找原因。有的时候，丢单并不一定是我们的原因。但是在客户身上找到了原因，我们在与其他客户合作的时候，就可以提前发现这个危险的存在，然后及时做出战术上的变化。
但是，不要剑走偏锋，不要为自己的失败找借口。
找到原因，我们主动出击，把危机在发生之前解除。
找到借口，我们消极回避，把危机永远埋在身边
