《销售经验/技巧100条》逐句解析之（26）
　　
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　　“有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中”
　　
　　解析：
　　同（25）。呵呵，依据漏斗理论，在集中的过程中，还应该不断的寻找新客户，否则总有一天你会停滞不前的。
　　补充，漏斗理论：例如，你要保证09年有10个签单客户，则你必须有30个意向签单客户；如果你必须有30个签单客户，那么你需要有100个有需求的客户；如果你需要有100个有需求的客户，那你则09年必须找到500个客户。
　　从以底边为客户数量类比长度，画一个倒梯形。则形象的形成一个漏斗。
　　这里的10/30、30/100、100/500就是斜率，也就是每一步的推进概率。
　　根据行业不同以及个人能力不同，则斜率也不同，呵呵，理想值当然是1咯，但是不可能做到。