评论主题：
《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-29 10:05:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（23）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心”
解析：
我同意：只要有信念，那你是永远不会被击垮的。
从大局来说，业务人员的信念来自很多方面，有来自家庭的压力，有来自亲友的鼓励，有来自为自我价值的实现，等等等等。
从局部来说，在工作中，我们的信念也有来自团队的信赖，来自领导的支持，来自公司的政策。个人认为，来自产品的认可是非常重要的一个方面。（上一条已经讨论）
但是，并非是“业绩好的销售代表”才能“经得起失败”。从实际上讲，“业绩好的销售代表”，则说明他出了业绩，获得了回报，尝得了甜头，那他当然更加信任自己的产品，更加能忍受暂时的失败，或者说接受局部战场的失败。
在我看来，只要你对产品有信心，无论你当前是否业绩好，甚至无论你是否有过好业绩，你都能面对失败。而且，此时你更应该对产品有信心，更应该勇于面对失败。
阳光总在风雨后
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-29 10:05:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（23）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心”
解析：
我同意：只要有信念，那你是永远不会被击垮的。
从大局来说，业务人员的信念来自很多方面，有来自家庭的压力，有来自亲友的鼓励，有来自为自我价值的实现，等等等等。
从局部来说，在工作中，我们的信念也有来自团队的信赖，来自领导的支持，来自公司的政策。个人认为，来自产品的认可是非常重要的一个方面。（上一条已经讨论）
但是，并非是“业绩好的销售代表”才能“经得起失败”。从实际上讲，“业绩好的销售代表”，则说明他出了业绩，获得了回报，尝得了甜头，那他当然更加信任自己的产品，更加能忍受暂时的失败，或者说接受局部战场的失败。
在我看来，只要你对产品有信心，无论你当前是否业绩好，甚至无论你是否有过好业绩，你都能面对失败。而且，此时你更应该对产品有信心，更应该勇于面对失败。
阳光总在风雨后
