《销售经验/技巧100条》逐句解析之（22）
　　
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　　“相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的”
　　
　　解析：
　　“相信自己的产品”，这句话很多销售人员入行的时候都听说过吧。起初我没当回事，后来渐渐发现确实值得在销售员入行的时候强调一下。
　　大家应该都有这样的经验，在你撒谎的时候，你的语气和表情都会与平常不同，呵呵，除非你是撒谎的老手。
　　如果你对自己产品没信心的时候，却又希望客户掏钱购买，那你那时候的表情就和撒谎的时候一样。
　　那如何培养自己对自家产品的信心呢？当然咯，你要首先全面的认识她，从各个角度。同时，你要去了解你的竞争对手的产品。在了解完产品后，你再仔细去思量，去询问，从而了解你客户的需求。这时候，你便可以站在客户需求的角度，去看你的产品，去对比与竞争对手产品的区别。
　　任何产品都有优点和缺点，而且可能对于某些客户来说是缺点，而对于某些客户来说却是优点。那么，你在选择客户角度时候的选择客户便不要过于死板；那么，你在对比竞品的时候，也不要觉得怎么自己的产品那么差，别人的产品那么好。
　　最后，如果你通过各方面了解后，还是发现自己的产品不行。那要么是你确实看不到她的美，要么是你们产品确实存在大问题。这个时候，建议你马上离开