《销售经验/技巧100条》逐句解析之（19）
　　
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　　“销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比”
　　
　　解析：
　　老业务员与新业务员的区别就是老业务员在销售各个环节过程中导向成单的概率更高而已。也就是说，老业务员也会面对无数次失败，只是他能通过经验将失败的概率降低而已。
　　【成单数=信息数*成单概率】 （简单的漏斗原理模型）
　　无论是老业务员还是新业务员，我们不仅要通过反思与学习，获得更多的知识，习得更高的能力，来提高成单概率；我们还应该通过勤奋，获得更多的信息，去挖掘更多的机会。