评论主题：
《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-29 9:30:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（18）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略”
解析：
“使客户觉得有益处”这是成交的前提，也是让客户认可自己的一个关键因素。
推销产品不是纯粹的问客户要不要，而是要逐步的与客户接触，并引导客户。做销售不能纯粹凭感觉去做，突然想到怎么做就这么做，更不能想到什么就说什么。而是自己在做在说之前要有个衡量，并且要有一个相对完整的行动计划。
根据项目的复杂程度不同以及客户个性的不同，接近客户这个过程可以是1分钟也可能是1年。
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-29 9:30:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（18）
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“有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略”
解析：
“使客户觉得有益处”这是成交的前提，也是让客户认可自己的一个关键因素。
推销产品不是纯粹的问客户要不要，而是要逐步的与客户接触，并引导客户。做销售不能纯粹凭感觉去做，突然想到怎么做就这么做，更不能想到什么就说什么。而是自己在做在说之前要有个衡量，并且要有一个相对完整的行动计划。
根据项目的复杂程度不同以及客户个性的不同，接近客户这个过程可以是1分钟也可能是1年。
