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《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-13 10:35:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（10）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源”
解析：
很多公司的当月考核是完全与回款额挂钩的，这一点过于急功近利，过于盯着当前的业绩。
眼前的销售当然重要，但是长远而言，培养客户也是一个很重要的环节。在销售领域中，有一个漏斗原理，简单而言，你有100个潜在客户，最终成交的可能只有5个。也就是说，你需要在这100个潜在客户里面挖掘最可能成单的客户，并不断的提供服务，引导签单。
如果没有“培养客户”那哪里来的“眼前销售量”。然而，没有“眼前销售量”那用什么财力来适合长时间的“培养客户”。
所以说，此二者没有谁比谁更重要之分。
做销售应该懂得衡量两者关系，并且确定在某阶段谁主谁次，从而很好的分配自己的精力。
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-13 10:35:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（10）
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“获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源”
解析：
很多公司的当月考核是完全与回款额挂钩的，这一点过于急功近利，过于盯着当前的业绩。
眼前的销售当然重要，但是长远而言，培养客户也是一个很重要的环节。在销售领域中，有一个漏斗原理，简单而言，你有100个潜在客户，最终成交的可能只有5个。也就是说，你需要在这100个潜在客户里面挖掘最可能成单的客户，并不断的提供服务，引导签单。
如果没有“培养客户”那哪里来的“眼前销售量”。然而，没有“眼前销售量”那用什么财力来适合长时间的“培养客户”。
所以说，此二者没有谁比谁更重要之分。
做销售应该懂得衡量两者关系，并且确定在某阶段谁主谁次，从而很好的分配自己的精力。
