评论主题：
《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-13 10:33:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（8）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策”
解析：
“知己知彼，百战不殆”，这是孙子兵法的核心思维之一。国人千百年来所流传的经验，肯定有其合理通用之处。
商场如战场，同样的道理在销售的过程中也是适合的。
知己：知道自己的产品哪些特征是客户所最看重的。
知彼：知道对手的产品哪些特征是客户所最忌讳的。
总结一些，就是专业。客户需要一个专业的销售人员向他推荐合适的产品，而不是一个耍嘴皮子把他当SB忽悠的花架子。
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-13 10:33:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（8）
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“对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策”
解析：
“知己知彼，百战不殆”，这是孙子兵法的核心思维之一。国人千百年来所流传的经验，肯定有其合理通用之处。
商场如战场，同样的道理在销售的过程中也是适合的。
知己：知道自己的产品哪些特征是客户所最看重的。
知彼：知道对手的产品哪些特征是客户所最忌讳的。
总结一些，就是专业。客户需要一个专业的销售人员向他推荐合适的产品，而不是一个耍嘴皮子把他当SB忽悠的花架子。
