评论主题：
《销售经验/技巧100条》逐句解析--对销售新手有用，希望老手多指点（原创|连载）
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-13 10:32:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（6）
转载请注明：来自【在路上吧】（销售&创业人员的大本营）之【极品龌龊男】
“事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功”
解析：
在与客户交锋，可以分2个步骤：1、事前；2、现场。
第（5）条强调的是“1、事前”的重要性。因为只要你用心，无论个人素质如何，你都可以做的很好的。
而“2、现场”则难说，则与个人的性格及应变能力有关。在一切条件均等的情况下，如果要做到良好的现场表现，则“放松”是非常重要的。“放松”不是“松懈”。放松是只你的目的性仍然很强，但是你的躯体姿态，你的心理状况都比较轻松。如同武术中的要求，再你的拳头击中对方前，你的手臂一定不能绷紧。呵呵，透露一个放松的秘法（源自maoZD）：战略上蔑视敌人，战术上重视敌人。具体做法需要各位通过时间与实践去体会，改天我专门再开一贴来详细讲诉。
评论对象： 甜甜de微笑 | 2010-9-13 10:32:00
评论言论： 《销售经验/技巧100条》逐句解析之（6）
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“事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功”
解析：
在与客户交锋，可以分2个步骤：1、事前；2、现场。
第（5）条强调的是“1、事前”的重要性。因为只要你用心，无论个人素质如何，你都可以做的很好的。
而“2、现场”则难说，则与个人的性格及应变能力有关。在一切条件均等的情况下，如果要做到良好的现场表现，则“放松”是非常重要的。“放松”不是“松懈”。放松是只你的目的性仍然很强，但是你的躯体姿态，你的心理状况都比较轻松。如同武术中的要求，再你的拳头击中对方前，你的手臂一定不能绷紧。呵呵，透露一个放松的秘法（源自maoZD）：战略上蔑视敌人，战术上重视敌人。具体做法需要各位通过时间与实践去体会，改天我专门再开一贴来详细讲诉。
