为什么去海门

江苏海门市是全国著名的生物实验室耗材生产基地，是目前拥有最多的耗材生产商的地区，其产量约占全国市场70－80%。基于近几年国内外的实验耗材发展趋势不断见好，海门的新兴耗材生产厂家不断涌现，也出现产品质量无法保证，生产厂家真假难辨，价格弹性浮动较大等问题，如在我们网站注册的海门厂家已有20多家，我们也经常收到客户询问了解海门耗材的情况，带着这些疑问，我们也一直想亲身去一趟海门，考查一下那里的情况，以便给关心这个领域的专业人士提供一些真实客观的信息。2007年1月29日，在深圳尚能公司郑总的提议下，我们一行5人特地去了一次海门，花了两天的时间，走访了莱博瑞克、兴亚、江海、联合、世泰、申博六家生产厂商和一家销售商。由于我们去的时间正值年底，也有一些厂商因为比较忙而没能接待我们。现在将我们走马观花式的采访情况向大家做个简单介绍，如有不周之处，还请大家多提宝贵意见。

                                      生产规模

初步调查：海门市实验室耗材生产厂家已达到近30家，这些厂家基本集中在海门市区和离市区只有十几公里的三和镇，规模大小不一，比较大的有世泰、江海、春博等，如世泰，经过十几年的发展，已经形成了一定规模，拥有几千平方的厂房以及完善的管理体系和质量体系，生产设备有十多台注塑机，模具有100多副，年产值有四千多万，也有一些还刚起步，属于家庭作坊式的小工厂，生产设备在2-3台，就安置在业主的家中，年产值在几十至几百万，由于其管理及厂房建设成本较小，所以产品价格相对低廉，在市场就占有一定的竞争优势。

在海门还有一支约有300人左右专门负责销售的队伍，他们专门在全国各地跑销售，通过这些经销商的不懈努力，使海门的耗材产品销售到全国各地的代理商和实验室中，占据了国内市场的大半江山。

品种、质量和价格

整个海门地区的产品种类也比较齐全，包括：离心管，枪头，培养皿，冻存管，离心管架，，载玻片等，由于耗材品种众多，几乎没有哪一家厂的产品能涵盖所有品种，因此在客户有需要时，各厂之间也会互相调货，互通有无，以满足客户的需要。

从质量上说，耗材生产属于塑料工业，主要是取决模具和原料，产品的成本和质量也就是主要由这两方面来决定的，据了解，一副模具的成本约1万多元，此外，模具的维护，保养费用也比较贵，模具工的工资成本也比较高，如江海专门花5万元聘用了模具保养工，从原料上来说，有的是用进口原料，也有的企业用的上海石化的原料，正因为这些因素，造成了价格的差异。

市场前景广阔

从这次走访的情况看，国际国内市场对实验耗材的需求量都在迅速增长，整个耗材产业红红火火，各家厂商都订单任务充足。我们每到一处，都看到设备在正常运转，很多厂都是机器24小时不停机，成品仓库都是堆着一箱一箱的待发货的纸箱子，这些订单来自于国外和国内，特别是国外的订单出口量很大，有些厂为了能给外商按时发货，春节期间都需要加班生产。许多原先以国内市场为主的厂商如莱博瑞克，现在已改为国外为主，同时，有些原先以外销为主的厂商如世泰，也将开始大力开拓国内市场。可以说，耗材产业是一个前景看好的朝阳产业。

新品开发和今后发展

在满足市场需求的同时，海门的厂商也在不断开发新产品，在为国外加工，OEM的同时，也在模仿和消化国外产品的长处，如联合公司，规模虽然不大，但由于重视新品开发，以新品种取胜，其一台机器的效益可以和其他公司的四台机器相比。像江海，其拥有100多付模具，并且在正在建设无菌车间，将生产无菌、无酶、无热源的产品。我们看到世泰也正在建设1000多平方的成品仓库。同时，我们也听到一些厂家抱怨现在价格比较乱，这几年耗材的销售价格降了一半，利润下降，这些短期行为对今后的发展带来不利，这样做的后果不仅给企业同时最终也会损害消费者的利益。

虽然存在着资金，技术方面的困难，但各大小厂家都在朝着不断更进产品，保证质量，稳定价格的目标在努力，并不断扩大规模。可以预见，再过三、五年，经过这些企业的努力，海门的实验室耗材将成为世界不可小视的世界品牌。