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给life的建议
评论对象： Robin | 2003-10-15 4:41:00
评论言论： 虽然我是个新来者，但基本上此论坛上的贴都看过了。感觉这里的气氛很好。
也留意到life在寻求新的发展空间。
在此，我想谈谈个人的看法：
从你的贴中感觉你是毕业时间不长，从事企业实验室技术研发方面的工作的。
我觉得你选择做销售这一行当是正确的。想想，单纯从事技术开发方面的工作
，如果不是个博士，或“放了羊”回来的，要想出头，还真的不容易。
而从事专业销售方面的工作。门槛相对比较低，只要性格比较开朗，善于沟通
勤快实干。即使不一定做什么大老板，至少钱是不会少挣的。
另外，需要说明的是。生物行业的供应商分两类：1。产品生产厂家2。产品代理商。
一般的国外生产厂家的销售的人员是没有提成的。只拿底薪，如果完成任务，有可能
有奖金，或在次年调工资时有较大的增幅。当然，奖金的数额不会太让你有心动的感觉。
至于代理商方面，一般是底薪加提成。底薪比较低（当然：象华粤行，基因等大代理公司的底薪也是可以的）
值得注意的是，有很多代理公司规模小，效益不理想，没有强有力的品牌支撑。
这类公司往往在收入和待遇方面会背离了你的预想。令你非常的痛苦和失望
由于你没有实际的销售经验。我建议你可以先联系一些较大的国外的产品生产厂家
设在国内的代表机构。争取进入这些公司。这些公司有完善的管理体制，有较好的待遇
（你的受尊重程度得到很好的提高），较为稳定宽松的环境和各种专业培训（如果运气
好的话，可能刚进公司就有机会到国外培训）。如果你在这些大公司里呆到有一天，你
发现自己干得没意思的时候。你就应该考虑自己出来做老板，也去弄点产品来代理了。
至于说去代理公司的话。大的代理还是可以的。代理是个培养商人的地方，很多经商
方面的技能你会很好的得到提高。
另外，我想谈谈做仪器和做试剂的看法。其实，就实验室的市场来说试剂用量少，
但是细水常流。仪器金额大很多，但是断断续续的来，充满了不确定因素。所以，做试剂
比较好做。只要做开了，用户用习惯了。你就等着收钱吧。相比之下，做仪器比较的累。
其实，做试剂类的销售，兴趣都在工业用户上。如大型生物医药企业，一次订购的
培养基金额就很大的。
不过，我建议你如果有魄力的话，可以尝试做大型实验室仪器或工业生产仪器或
工业用户的试剂。因为，做的生意越大，你就越有成就感。你得到的提高是很大的。
以上建议仅供参考！
评论对象： Robin | 2003-10-15 4:41:00
评论言论： 虽然我是个新来者，但基本上此论坛上的贴都看过了。感觉这里的气氛很好。
也留意到life在寻求新的发展空间。
在此，我想谈谈个人的看法：
从你的贴中感觉你是毕业时间不长，从事企业实验室技术研发方面的工作的。
我觉得你选择做销售这一行当是正确的。想想，单纯从事技术开发方面的工作
，如果不是个博士，或“放了羊”回来的，要想出头，还真的不容易。
而从事专业销售方面的工作。门槛相对比较低，只要性格比较开朗，善于沟通
勤快实干。即使不一定做什么大老板，至少钱是不会少挣的。
另外，需要说明的是。生物行业的供应商分两类：1。产品生产厂家2。产品代理商。
一般的国外生产厂家的销售的人员是没有提成的。只拿底薪，如果完成任务，有可能
有奖金，或在次年调工资时有较大的增幅。当然，奖金的数额不会太让你有心动的感觉。
至于代理商方面，一般是底薪加提成。底薪比较低（当然：象华粤行，基因等大代理公司的底薪也是可以的）
值得注意的是，有很多代理公司规模小，效益不理想，没有强有力的品牌支撑。
这类公司往往在收入和待遇方面会背离了你的预想。令你非常的痛苦和失望
由于你没有实际的销售经验。我建议你可以先联系一些较大的国外的产品生产厂家
设在国内的代表机构。争取进入这些公司。这些公司有完善的管理体制，有较好的待遇
（你的受尊重程度得到很好的提高），较为稳定宽松的环境和各种专业培训（如果运气
好的话，可能刚进公司就有机会到国外培训）。如果你在这些大公司里呆到有一天，你
发现自己干得没意思的时候。你就应该考虑自己出来做老板，也去弄点产品来代理了。
至于说去代理公司的话。大的代理还是可以的。代理是个培养商人的地方，很多经商
方面的技能你会很好的得到提高。
另外，我想谈谈做仪器和做试剂的看法。其实，就实验室的市场来说试剂用量少，
但是细水常流。仪器金额大很多，但是断断续续的来，充满了不确定因素。所以，做试剂
比较好做。只要做开了，用户用习惯了。你就等着收钱吧。相比之下，做仪器比较的累。
其实，做试剂类的销售，兴趣都在工业用户上。如大型生物医药企业，一次订购的
培养基金额就很大的。
不过，我建议你如果有魄力的话，可以尝试做大型实验室仪器或工业生产仪器或
工业用户的试剂。因为，做的生意越大，你就越有成就感。你得到的提高是很大的。
以上建议仅供参考！
